今天跟大家分享的主要內(nèi)容是：如何利用杠桿原理來(lái)組合標(biāo)題？

流量為什么會(huì)掉下去？

主要原因是前期詞路布局過(guò)于廣泛，導(dǎo)致詞路不夠精準(zhǔn)。

因?yàn)槲覀兦捌谕ㄟ^(guò)補(bǔ)單提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及權(quán)重，通常在補(bǔ)單的第四、五天的時(shí)候淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，給產(chǎn)品分配第一波流量，這個(gè)時(shí)候我們的流量會(huì)起來(lái)。

而后期由于詞路過(guò)于廣泛，導(dǎo)致系統(tǒng)找不到分配給產(chǎn)品流量的方向，這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會(huì)下滑。

什么是杠桿原理？

我們可以從剛開(kāi)始做標(biāo)題的時(shí)候就規(guī)劃好產(chǎn)品的詞路，目的是為了避免操作過(guò)程中出現(xiàn)詞路不精準(zhǔn)的情況。

杠桿原理就是指：以一個(gè)詞根為方向，然后沿著這個(gè)詞根的方向去加進(jìn)去相關(guān)的詞，保證我們前期不管是補(bǔ)單操作，還是直通車(chē)都不會(huì)發(fā)生詞路偏移的情況。

如何規(guī)劃詞路？

杠桿原理，最重要的是它需要有一個(gè)支點(diǎn)。這個(gè)支點(diǎn)指的是能夠很明確的表達(dá)我們產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)的一些詞。

比如以女鞋為例，女鞋是一個(gè)大類目，但是大類目里面又可以通過(guò)風(fēng)格或者屬性去細(xì)分成X個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)去做合適的細(xì)分市場(chǎng)。

比如我們要做的產(chǎn)品是女鞋，我們可以把風(fēng)格以氣質(zhì)這個(gè)方向去做，這個(gè)氣質(zhì)就是我們的詞路支點(diǎn)。后面我們只需要沿著這個(gè)支點(diǎn)去找相關(guān)詞，加上我們的產(chǎn)品詞和非常精準(zhǔn)的屬性詞組成產(chǎn)品的標(biāo)題，這樣的話標(biāo)題就是沿著同一個(gè)方向去走，也就不會(huì)出現(xiàn)詞路偏移的情況。

然后再根據(jù)支點(diǎn)詞和產(chǎn)品詞去市場(chǎng)上找到相關(guān)數(shù)據(jù)和詞根，我們可以看到高跟鞋、尖頭、格紋這些都是相關(guān)的詞，我們這個(gè)時(shí)候把這些詞根給統(tǒng)計(jì)下來(lái)，然后對(duì)比找到最適合產(chǎn)品的詞，再組合成產(chǎn)品的標(biāo)題。

“高跟鞋尖頭格紋名媛氣質(zhì)”這里寫(xiě)一個(gè)短的標(biāo)題給大家看一下，了解一下思路。可以看到這個(gè)標(biāo)題里面的每一個(gè)詞根都是描述氣質(zhì)這個(gè)風(fēng)格的。那這樣的話我們就可以保持詞根方向一致。另外我們的產(chǎn)品圖片也要和詞根有相關(guān)性，能夠匹配契合。

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補(bǔ)單操作方式

接下來(lái)我們圍繞女鞋氣質(zhì)這樣的詞為核心詞，做一個(gè)螺旋式遞增的補(bǔ)單計(jì)劃，目的是激活我們產(chǎn)品的搜索流量，就像一個(gè)杠桿，支點(diǎn)是氣質(zhì)這個(gè)風(fēng)格詞，去撬動(dòng)淘寶的搜索流量。

具體的操作就是圍繞核心詞去加相關(guān)的詞，每一個(gè)補(bǔ)單詞里面都要含有這個(gè)核心詞。

初期時(shí)補(bǔ)單的詞可以長(zhǎng)一點(diǎn)，就是說(shuō)我們補(bǔ)單的時(shí)候每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以去補(bǔ)，不用擔(dān)心詞路會(huì)偏移這種情況，因?yàn)榍捌谖覀円呀?jīng)做好了詞路規(guī)劃。在遞增的過(guò)程中慢慢的核心詞的權(quán)重就會(huì)變高，搜索的流量就能起來(lái)，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

直通車(chē)的操作

在我們的產(chǎn)品有真實(shí)流量之后，流量起來(lái)之后，這個(gè)時(shí)候我們可以利用直通車(chē)來(lái)拉升搜索流量。比如有一些真實(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)店了，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，這時(shí)我們可以把這樣的詞加進(jìn)直通車(chē)?yán)锩嫒?，同時(shí)維護(hù)一下直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率。進(jìn)而通過(guò)直通車(chē)輔助拉升自然搜索流量。

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杠桿原理的優(yōu)點(diǎn)就是前期我們把產(chǎn)品的詞路規(guī)劃好了，都是往同一個(gè)方向走，詞路是精準(zhǔn)的，不會(huì)偏移；

缺點(diǎn)是標(biāo)題詞路都是沿著單一的同一方向規(guī)劃的，流量爆發(fā)以后可能會(huì)因?yàn)楸容^窄的人群覆蓋面，流量會(huì)遇到瓶頸。這就要求我們后期再去優(yōu)化標(biāo)題。