眼看今年的雙十一預售即將開始,很多商家迫切等待這個掙錢的機會,其實往年很多商家店鋪的流量和銷售額在雙11不光沒有上漲,還在一天天下降。
雙十一期間,銷量下滑情有可原,因為大家的銷量都下滑,這屬于大促前蓄水,但是流量下滑就非??膳?,平臺會削弱對產(chǎn)品的流量扶持,因此有很多商家花錢開直通車,但是推廣費沒幾下就用完了,效果差還白花錢,所以今天逛逛就和大家分享一下,如何靠優(yōu)化店鋪,免費提升搜索流量,讓搜索流量爆棚。
一、前期準備
1. 掌握用戶購買心理
大部分用戶他們在想購買商品時,搜索關鍵詞后,出現(xiàn)的產(chǎn)品最多只會翻8-10款,如果沒找到合適的產(chǎn)品,用戶會重新輸入其他關鍵詞再次尋找,所以產(chǎn)品排名靠前,才更容易讓用戶搜索得到。想要提高產(chǎn)品搜索排名,需要提高產(chǎn)品權(quán)重,權(quán)重越高產(chǎn)品展示越高排名越高。
2. 熟悉搜索規(guī)則
(1)客單價高的產(chǎn)品更容易獲得淘寶的排名權(quán)重,因為轉(zhuǎn)化金額較高,有利于淘寶從中低端走向中高端平臺;
(2)銷量雖然影響產(chǎn)品權(quán)重,但是并不少影響權(quán)重的核心因素;
(3)天貓店更容易獲得權(quán)重;
(4)淘寶店鋪可以開通淘金幣抵現(xiàn),提高產(chǎn)品權(quán)重;
(5)基礎長尾詞要逐漸向高搜索人氣詞延伸。
二、如何優(yōu)化店鋪
1. 提高關鍵詞權(quán)重影響流量
關鍵詞權(quán)重分為“人氣權(quán)重”和“銷售額權(quán)重”,用戶通過搜索寶寶看到你的產(chǎn)品,點擊、收藏、加購都會給你的關鍵詞帶來“人氣權(quán)重”,當用戶下單付款,此時會給這個關鍵詞帶來“銷售額權(quán)重”。
這個銷售額權(quán)重重點在于用戶到貨后確認收獲五星好評,若用戶換貨、投訴,甚至差評,不但不能給你的自然搜索提高權(quán)重,反而會影響到商品降權(quán)。
好的關鍵詞是能被用戶搜索到的,可以使用組合標題的形式,標題中有主詞,還有屬性詞、長尾詞等,要特別注意詞的順序或者位置不同,帶來的搜索結(jié)果不同,會導致權(quán)重不同。
2. 主圖影響流量
關鍵詞有搜索量時,一張好的商品主圖就能帶來意外的流量,這時就需要我們想方設法吸引用戶點擊我們的產(chǎn)品??梢远嘤^察分析競品或者行業(yè)TOP商品,從他們的主圖構(gòu)圖、主圖文案賣點、評論區(qū)的差評、用戶在乎的賣點。綜合起來尋找靈感,這樣才能做一點高點擊主圖。
(1)顏色鮮艷舒服,吸引人眼球;
(2)背景撞色突出商品;
(3)主圖文案突出賣點,吸引眼球;
(4)主圖增加促銷活動水印。
有的時候,同款商品及類似商品,促銷活動是用戶最終點擊查看下單的關鍵,所以不要忽略商品打標的重要性,可以使用第三方全能關鍵-歡樂逛,給商品增加商品水印,讓商品活動醒目突出,直擊用戶內(nèi)心。?
今年淘寶很看中單品的點擊率,我們可以不斷優(yōu)化主圖,優(yōu)化點擊率從而帶來更多的搜索流量。你要相信是好東西就會發(fā)光,一步一個腳印用心到位的運營,成功就只是一個時間問題。
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