為了增加商店的銷量，許多賣家喜歡在寶貝sku和其他寶貝一起出售。比如幾百元甚至幾千元的羊毛圍巾加上幾十元的低價(jià)圍巾。

然而，這樣一個(gè)價(jià)格跨度稍大的寶貝SKU設(shè)置，總是會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如SKU打折困難，發(fā)布寶貝時(shí)提示價(jià)格不正確等等。淘寶官方對(duì)寶貝品類價(jià)格和區(qū)間價(jià)格也有各種限制，以至于商家操作不了。事實(shí)上，巧妙利用SKU打折可以可以很好地解決這些問(wèn)題，甚至產(chǎn)生額外的效果。今天，我將告訴您使用SKU折扣的技巧：
首先，了解什么是SKU折扣功能：SKU級(jí)促銷折扣功能。該功能可以為單個(gè)寶貝中的多個(gè)SKU設(shè)置不同的折扣/降價(jià)，可以更好的刺激用戶購(gòu)買，滿足更多場(chǎng)景的需求，適用于SKU較多的店鋪。

一、寶貝的多個(gè)SKU設(shè)置不同折扣

如果寶貝有多個(gè)SKU，這些SKU的成本、轉(zhuǎn)化率和庫(kù)存一般是不同的。如果統(tǒng)一設(shè)置折扣促銷，將無(wú)法發(fā)揮其最大效果，這可能導(dǎo)致本可以爆發(fā)的SKU銷售慘淡。比如燈具和家居用品有幾十個(gè)SKU。如果根據(jù)寶貝單品的不同情況，使用SKU折扣區(qū)間價(jià)來(lái)優(yōu)化SKU級(jí)別的促銷運(yùn)營(yíng)，可以輕松提高轉(zhuǎn)化價(jià)格。

舉個(gè)例子，商家：店主發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)18個(gè)SKU的四件套產(chǎn)品，包括11種顏色和9個(gè)格子條紋。主圖是彩色SKU的圖片，點(diǎn)擊率高，能吸引好的流量，但是下單率不是很好，82.1%的訂單是網(wǎng)格SKU。在分析業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)顏色類的SKU成本比網(wǎng)格類高15元左右。

最后商家決定其他SKU價(jià)格不變，通過(guò)SKU折扣功能將格子條紋SKU降價(jià)10%左右，播放降價(jià)SKU的營(yíng)銷主題【50%優(yōu)惠時(shí)限，限20件】。顏色類別的位置SKU是引流SKU，網(wǎng)格類別的SKU是轉(zhuǎn)化SKU。并通過(guò)海報(bào)和嬰兒詳細(xì)信息頁(yè)面上的水印來(lái)宣傳活動(dòng)。
總結(jié)：活動(dòng)設(shè)置的第一天，寶貝的轉(zhuǎn)化率提高了7%左右。在接下來(lái)的幾天里，轉(zhuǎn)化率上升了近26%，并保持穩(wěn)定。商家正確分析了自己寶貝的情況，巧妙運(yùn)用SKU折扣，提高了寶貝轉(zhuǎn)化率和店鋪銷售額。

二、突破類目?jī)r(jià)格限制

在淘寶發(fā)布寶貝是有品類限價(jià)的，比如女鞋最低限價(jià)在10元，低于10元就不能發(fā)布寶貝。但是如果賣家想把設(shè)置一個(gè)9元的SKU呢？

技巧就是可以在發(fā)布寶貝時(shí)，該SKU價(jià)格先設(shè)置為10元以上。發(fā)布成功后，再利用歡樂逛的【SKU打折】功能，單獨(dú)把這個(gè)SKU打9折，這樣就輕松突破了淘寶類目價(jià)格限制啦。

三、突破區(qū)間價(jià)格限制

為了提高寶貝銷售量，很多賣家會(huì)在高價(jià)寶貝的SKU中，搭配一個(gè)低價(jià)的寶貝。但如果直接在發(fā)布寶貝時(shí)，就填寫相差懸殊的SKU價(jià)格，是不行的。因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)排查，區(qū)間價(jià)格過(guò)大不能發(fā)布。

那么怎么樣才能突破區(qū)間價(jià)格限制呢？方法也很簡(jiǎn)單：發(fā)布寶貝時(shí)，先填寫相近的價(jià)格。等產(chǎn)品發(fā)布成功后，再利用SKU打折功能，針對(duì)低價(jià)SKU單獨(dú)打折。

四、解決寶貝多詳情頁(yè)問(wèn)題

有時(shí)，當(dāng)賣家購(gòu)買商品時(shí)，同樣寶貝的SKU有不同的利潤(rùn)率。然而，一般軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)SKU折扣，導(dǎo)致許多賣家將同一系列或同一件寶物的SKU分成兩個(gè)以上的寶物。
這不僅給用戶選擇帶來(lái)困難，也分散了寶貝流量，不利于寶貝轉(zhuǎn)化率的提升和爆款的創(chuàng)造?，F(xiàn)在，利用歡樂逛的sku折扣功能，只需根據(jù)SKU的不同利潤(rùn)率設(shè)置不同的折扣，就可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。