剛過(guò)去7月份，抖音紅人“街溜子”工直播了33場(chǎng)，一個(gè)月音浪收入超過(guò)91萬(wàn)元，每場(chǎng)直播音浪收入近3萬(wàn)元。

近一個(gè)月李會(huì)長(zhǎng)直播間的商品銷售額達(dá)到了57萬(wàn)元。這樣的收入或許可以超過(guò)抖音上90%以上的達(dá)人和主播。

初入抖音并沒(méi)有立刻大火的“李會(huì)長(zhǎng)（街溜子）告訴我們找對(duì)了方法，短視頻電商直播仍然值得一做。

那么，短視頻電商直播怎么做？

做好短視頻電商直播運(yùn)營(yíng)方案流程，一場(chǎng)直播銷售額幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)就很容易了。

一、直播前要做的事

1、選主播

選主播考慮三個(gè)方面：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。

和品牌的匹配度，主播自身的帶貨能力以及主播自身的素質(zhì)。

2、立主播人設(shè)

主播人設(shè)越鮮明，越能吸引用戶對(duì)主播產(chǎn)生粘性。

例如，薇婭的主播人設(shè)：有正義感，有擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻保護(hù)粉絲的“霸總”人設(shè)。讓她的粉絲有安全感，粘性高，帶貨能力強(qiáng)。

3、招商選品

（1）根據(jù)市場(chǎng)熱度和客單價(jià)選擇產(chǎn)品

價(jià)格10-100元產(chǎn)品更有爆發(fā)優(yōu)勢(shì)

美妝服飾生活用品類帶貨總數(shù)超過(guò)50%；

（2）根據(jù)粉絲需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品，提高粉絲粘性

根據(jù)粉絲畫像選擇適合的品類；

調(diào)性與賬號(hào)內(nèi)容的搭配度

4、直播設(shè)備和直播間布置

（1）設(shè)備

手機(jī)、補(bǔ)光燈、攝像頭、電腦，聲卡、麥克風(fēng)等。

（2）直播間

A：灰色背景墻，畫面更加柔和，看起來(lái)簡(jiǎn)單干凈顯白，貨品不會(huì)有色差；

B：直播間可以放桌面擺件等小物件營(yíng)造高級(jí)感；

C：注意不要有雜物，直播間的貨品擺放整齊；

5、直播預(yù)熱

開播前我們需要進(jìn)行直播預(yù)熱，為直播間吸引人氣。所以，直播前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案并執(zhí)行。

例如，為賬號(hào)上的熱門短視頻投放dou+加熱，為直播間吸引一波人氣；

還可以在開播前30-45分鐘發(fā)布直播預(yù)熱短視頻吸引觀眾進(jìn)入直播間；

還能通過(guò)站外其他平臺(tái)為直播間宣傳推廣，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。

二、直播中要做的事

1、直播留人

多使用有引導(dǎo)性，有特點(diǎn)的口頭語(yǔ)

李佳琦在直播間例會(huì)頻繁使用“買它”這個(gè)詞，來(lái)提升引導(dǎo)性，用“所有女生”這樣統(tǒng)稱來(lái)集中觀眾的注意力。

多強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

抽獎(jiǎng)

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來(lái)羅來(lái)羅。”

2、促單轉(zhuǎn)化

直播促單有三個(gè)關(guān)鍵詞：限時(shí)、限量、限價(jià)。

限時(shí)：直播結(jié)束優(yōu)惠就沒(méi)有了。

限量：直播間限量1000份，再多就沒(méi)有了，搶完恢復(fù)原價(jià)。

限價(jià)：正常渠道買99塊錢，今天通過(guò)直播間可能只要89甚至79。

把這三個(gè)因素疊加上來(lái)，限量1000份、限價(jià)79、限時(shí)兩小時(shí)，這就極大刺激消費(fèi)者參與購(gòu)買。

三、直播后要做的事

每一場(chǎng)直播結(jié)束后都應(yīng)該做直播沉淀和復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)直播中的不足之處然后做出應(yīng)對(duì)措施，以便于在下一場(chǎng)直播時(shí)避免同樣的失誤。

首先，直播結(jié)束后，要核對(duì)直播中送出的獎(jiǎng)品福利以及免單發(fā)放明細(xì)，確保用戶的福利得以順利發(fā)放。

其次，復(fù)盤正常直播直播，并記錄直播中失誤，盤點(diǎn)直播成果，分析直播中的規(guī)律（產(chǎn)品銷量好的時(shí)段、品類等），最后做總結(jié)會(huì)議，提出解決以及優(yōu)化方案。

要清理過(guò)去粗制濫造以及點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等較少的視頻內(nèi)容,給用戶營(yíng)造一種賬號(hào)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、用戶認(rèn)可度高的感覺(jué)。

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同時(shí)要注意規(guī)避抖音的敏感詞,避免出現(xiàn)過(guò)激言論,避免觸碰抖音紅線,以免給賬號(hào)帶來(lái)不可估量的損失。

有了以上理論和運(yùn)營(yíng)技巧做支撐后,相信我們運(yùn)營(yíng)抖音就會(huì)變得輕松。