這篇文章要給大家分享的主要內(nèi)容是：淘寶產(chǎn)品怎么定價(jià)合理？如何定價(jià)既能增加銷量，又能賺取更多利潤(rùn)？
很多賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，想要沖銷量，就把價(jià)格定的低一些，想要賺取更多利潤(rùn)，就把價(jià)格定高一些，其實(shí)這種做法并不合理。從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)什么樣的價(jià)格帶是比較受買(mǎi)家歡迎的，導(dǎo)致很多產(chǎn)品上架之后沒(méi)流量，沒(méi)銷量。
動(dòng)態(tài)定價(jià)法
概念：
動(dòng)態(tài)定價(jià)法，就是商家對(duì)商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行靈活調(diào)整的一種定價(jià)策略。這種方法的優(yōu)勢(shì)是定價(jià)靈活。
在新品前期如何做呢，前期需要制定好一個(gè)行業(yè)熱銷價(jià)格帶，價(jià)格定在這個(gè)范圍內(nèi)，保證有一定的利潤(rùn)空間，有利可圖；有了流量之后，如果市場(chǎng)數(shù)據(jù)不好，或流量少，轉(zhuǎn)化率低等情況，那么此時(shí)我們可以針對(duì)店鋪的興趣粉絲顧客進(jìn)行打折，發(fā)放優(yōu)惠券，增加商品成交率。
這個(gè)時(shí)候我們可以用到店鋪客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)這個(gè)工具。
針對(duì)一些收藏加購(gòu)的興趣顧客或者是一些老粉絲顧客, 我們可以去做一些興趣顧客轉(zhuǎn)化、購(gòu)物車營(yíng)銷、上新老顧客提醒、優(yōu)惠券關(guān)懷等活動(dòng)，通過(guò)靈活的價(jià)格調(diào)整來(lái)達(dá)到提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率目的。
另外我們可以創(chuàng)建淘寶群，逐漸積累粉絲顧客，可以在淘寶群里面設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，打折等，照顧老顧客，增加老顧客的粘性，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。
階梯定價(jià)法
在我們?nèi)粘Ｉ钪谢蛘呤窃谔詫氋?gòu)物中大家經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況，例如：購(gòu)買(mǎi)一件80元，購(gòu)買(mǎi)二件只要150元，購(gòu)買(mǎi)三件只要225元。這就是階梯定價(jià)法。
分析：階梯定價(jià)原理就是顧客買(mǎi)得東西越多越優(yōu)惠，或者是在東西買(mǎi)得多的時(shí)候贈(zèng)送禮品給顧客，讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，性價(jià)比高，同時(shí)商家賺得也更多。
階梯定價(jià)法適用什么樣的產(chǎn)品呢？?jī)r(jià)格不能太高，或關(guān)聯(lián)性較差的產(chǎn)品，或者買(mǎi)家頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，比如生鮮類，常用的日用品等。
一般像購(gòu)買(mǎi)頻次較低的類目，比如服裝、箱包、家具、電器、鞋類等類目，商家們可以設(shè)置一些滿減活動(dòng)，來(lái)提升產(chǎn)品的銷售額、銷售量，從而提升產(chǎn)品權(quán)重排名。
商家們需要注意的是：創(chuàng)建階梯優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候一定要保證有利潤(rùn)空間，在不虧本的前提下，通過(guò)一些階梯定價(jià)活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品的成交額。
這篇文章主要教大家淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)，在保證利潤(rùn)空間的前提下，通過(guò)不同的定價(jià)策略，來(lái)促進(jìn)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及提升排名、權(quán)重。
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