距離雙十一僅剩下一個多月的時間，你的店鋪雙十一規(guī)劃好了嗎？很多賣家早在8月底就已經(jīng)開始部署雙十一，或許有的賣家會想這也太早開始準備了吧？活動準備宜早不宜遲，雖然具體的準備時間要根據(jù)店鋪的日常銷售情況而定，但是備戰(zhàn)雙十一不是僅僅準備一些廣告banner和策劃兩個活動就可以提高銷量的。

今年官方升級雙十一，兩波活動，需要報名兩次。第一波開門紅活動是11月1日零點，第二波狂歡日活動是11月11日整天。

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根據(jù)官方這兩個活動節(jié)奏，可以分三個階段進行雙十一布局規(guī)劃。第一階段籌備期，在9月30日前；第二階段預熱期，10月1日—11月10日；第三階段引爆期：11月11日。

?一、第一階段籌備期?

這一階段需要確定雙十一店鋪活動商品，備好貨，并且開始策劃爆款，以及設(shè)計雙十一活動關(guān)聯(lián)商品，為沖刺雙十一銷量新高做準備。 

1. 選擇雙十一活動商品

活動商品直接影響活動銷量，活動商品要選擇銷量好評價高的，不僅是我們的利潤款，而且能夠吸引用戶進店。店鋪活動商品可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品近期三個月的銷量情況而定。

2. 雙十一商品備貨

雙十一活動備貨公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/客單價。例如：我們銷售女裝，品牌預計雙十一完成20萬目標業(yè)績，需要備貨數(shù)量按照女裝售罄率40%核算，我們的客單價100元，那么需要備貨5000件。 

雙十一營業(yè)額估算公式：今年雙十一營業(yè)額=今年8-10月營業(yè)額/去年8-10月營業(yè)額*去年雙十一營業(yè)額。例如：我們今年8月營營業(yè)額15萬，去年8月營業(yè)額10萬，去年雙十一營業(yè)額11萬，今年營業(yè)額目標預估16.5萬。

3. 策劃雙十一爆款商品

雙十一的活動商品最好是熱銷款，并且店鋪每一款商品庫存情況以及供應商供貨情況都了解清楚，防止斷貨情況。將潛力大的商品，容易爆的商品推薦給老客戶，引導老用戶曬圖好評，增強商品的可購買度。

4. 設(shè)計雙十一關(guān)聯(lián)商品

雙十一用戶購買欲望強，抓住用戶連帶占便宜心理，爭取將用戶下單客單價提到最高，為活動商品設(shè)計關(guān)聯(lián)商品。例如：活動商品是新款上衣，關(guān)聯(lián)商品可以是它的搭配單品，外套/裙子/褲子等。

?二、第二階段預熱期?

活動預熱非常重要，預熱活動才不至于活動期間沒有流量。為了更好的引爆雙十一銷量，雙十一前期我們均可作為預熱期。在這一階段，我們從活動商品的關(guān)鍵詞、活動圖片設(shè)計、活動規(guī)劃、客服準備做起。

1. 關(guān)鍵詞布局

新增活動關(guān)鍵詞：雙十一特價、雙十一促銷、11.11狂歡節(jié)等，可以將關(guān)鍵詞布局到商品標題中，增加商品的節(jié)日氣氛同時更利于獲到官方流量。店鋪商品可以直接使用歡樂逛，批量修改標題。?

2. 活動圖片設(shè)計

雙十一的活動圖，要突出雙十一的活動氛圍。商品主圖要讓消費者一目了然店鋪活動，特別是活動商品主圖，要適配店鋪整體風格，可以直接使用歡樂逛給商品主圖添加活動標簽。

商品詳情頁根據(jù)商品的用戶畫像而定，可以進行創(chuàng)新突破，搏眼球刺激用戶下單。雙十一廣告banner注重商品和品牌的差異化，不僅展現(xiàn)店鋪個性化特色也突出店鋪設(shè)計能力。

例如：一直都是平平無奇設(shè)計的小家電，此次活動可以融入黑科技元素，或者融入女團、說唱等當下熱門元素，不僅帶來視覺突破更貼合熱點吸引用戶，可以在歡樂逛中挑選喜歡的模版，一鍵設(shè)計。

3. 雙十一活動規(guī)劃

雙十一沖銷量離不開活動，雙十一常用的店鋪活動主要都是通過歡樂逛設(shè)置促銷打折活動：

（1）滿減

通過滿減的方式提升用戶下單客單價和商品的連帶銷售量。例如：滿399減199、滿200減15、滿599件188元等。

（2）滿送

購物滿幾件或者滿幾元，贈送限量商品。例如：滿8送1、滿2送化妝棉、滿3送同款等

（3）試用

為了提升新品的曝光和銷量，在預熱期通過試用的方式推廣商品。例如：附郵試用、免費試用、限量試用等

（4）打折

為了增加雙十一活動當天的銷量，可以通過限時限量打折，增加用戶購物的緊迫感和熱情。例如：前100件立減20元、前200件第二件半價等

（5）送禮

預熱期可以使用收藏有禮，增加商品和店鋪的權(quán)重。例如：收藏送貼紙、收藏送發(fā)繩、收藏送優(yōu)惠券等。

（6）VIP活動

開展新會員招募活動，可以增加店鋪新會員；開展老會員回饋活動，可以沉淀用戶。如果用戶體量比較大的店鋪，可以將雙十一活動重點放在老用戶激活促回購上。

4. 客服準備

雙十一這樣的大促活動，活動期間客服尤為只要，大量的流量涌入，客服不僅需要為用戶答疑，而且還需要刺激用戶下單。因為客服的回復速度影響店鋪以及商品權(quán)重。所以需要提前準備雙十一活動話術(shù)，提高工作銷量。

客服需要非常熟悉店鋪活動內(nèi)容，例如店鋪活動期間有哪些活動、什么活動是單獨參加、什么活動是可以一起參加，只有熟悉活動才能夠更好的引導用戶。

三、第三階段引爆期

雙十一前期一切都準備就緒，這一天就是檢驗前期所有努力是否有效果的一天了。這一天不是坐等最后查看營業(yè)額就可以，還需要堅持穩(wěn)住活動氛圍。

1. 實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)

根據(jù)店內(nèi)的庫存、商品的銷售情況，實時更換商品主圖（呈現(xiàn)商品庫存倒計時、活動價倒計時）、店鋪首頁輪播圖（呈現(xiàn)店內(nèi)其他商品banner）等，確保店鋪銷量實現(xiàn)最大化。例如：關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品意外售罄，及時替換新的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，確保流量不流失。

2. 營造下單緊迫感

根據(jù)雙十一的時間節(jié)點，進行活動時間倒計時，可以通過店鋪活動圖、客服話術(shù)、群發(fā)短信增強用戶下單緊迫感，刺激用戶快速下單。例如：庫存僅剩100件、活動價最后1小時等。?

雙十一要想有好銷量是需要靠好的商品支撐，如果你只想大賺一筆，不注重商品質(zhì)量，那么活動用戶頻繁售后退換貨，甚至差評，很容易得不償失。

“打鐵還需自身硬”，好的商品，搭配上用心的運營，商品一定會發(fā)光。

?最后，歡樂逛除了以上的批量修改、促銷打折、店鋪裝修、群發(fā)短信功能外，還有主圖視頻等功能，讓店鋪運營更輕松，歡迎各位老板們訂購～