我們在淘寶運營過程中，必須對客戶的商品評論進行設(shè)計，這樣才是一款完整的商品，才能進行搜索和直通車推廣，如果沒有買家的評論，那么客戶進店以后，會沒有信任感。所以我們一定要把評論設(shè)計好。

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商品評論

有質(zhì)量、有內(nèi)容的評論最重要，評論其實就是一篇營銷軟文，每個買家進來都會看評論，好評可以刺激買家下單，買家是寫不出來這樣的評論的，要靠賣家自己寫出來，再回訪、維護客戶，爭取讓客戶寫到評論里。總之，一定要想辦法觸達(dá)買家，賣家們可以用旺旺、電話或者微信溝通等，讓買家寫出質(zhì)量最好的評論。

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評論既要有量，又要有質(zhì)。賣家在每個有料的評論下面都可以寫一些回復(fù)，這樣形成買賣雙方互動，給人的感覺非常好。對于中評和差評，我們可以維護好客戶，請客戶修改，如果客戶實在不愿意改，就要做出合理的解釋。如果差評太多，那么肯定對商品銷售有影響，只有商品質(zhì)量好才能賣得好，所以賣家們還需要從根源上把控好商品的質(zhì)量。

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圖評和追評在評論中也是相當(dāng)重要的，因為買家會重點看圖評和追評，在圖評和追評中最好有一些有料的軟文和圖片，圖評相當(dāng)于另一個詳情頁，不能修圖，一定要真實，并與商品的特點相匹配，比如母嬰類商品圖評中的圖片最好為小孩拿著商品的圖片，食品類商品圖評中的圖片最好為炒好的菜或者全家一起開心吃東西的圖片，這很重要。

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另外，要注意有料的評論，有內(nèi)容評論和沒有內(nèi)容評論的比例，要符合真實性，要讓別人一看就知道是我們商品的真實情況，有料評論配圖評最好在顯眼的位置。

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試用報告

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主打款里最好可以有試用報告，由于買家是免費得到的商品，因此一般來說，只要質(zhì)量不太差，買家都會留下長篇的好評，這樣可以增加后續(xù)買家進店的購買率。

售后服務(wù)評論

售后服務(wù)評論是買家對賣家服務(wù)態(tài)度的判斷，售后服務(wù)評論在全店顯示。如果有一個差的售后服務(wù)評論就麻煩了，賣家必須趕緊做出解釋，可以優(yōu)化出幾個售后服務(wù)評論，但是不宜過多，三四條就可以。

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問大家

這完全是買家和賣家互動，一定要抓住，只要商品質(zhì)量過硬，做好客戶維護，讓客戶寫幾屏都是沒問題的。如果商品質(zhì)量有問題，就不要聯(lián)系客戶寫商品評論了，萬一被寫一個差的評論得不償失。新店可以讓客戶多回答,但是要注意如果買家提問了，那么在其他買家回答的同時，賣家也要回答，形成一個很好的互動。另外，對于旁邊的“已贊”選項，要讓認(rèn)同你商品的老客戶多點贊，證明你的商品人氣旺，這里就像論壇一樣，別人才會跟風(fēng)購買。

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中差評

中差評同樣按照文案攻心評論做客戶維護，甚至可以用好評把中差評頂下去，這也是一個小技巧。

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以上就是關(guān)于如何做好商品評論的一些經(jīng)驗心得，希望能帶給大家一些幫助。