直通車權(quán)重的概念

我們知道淘寶系統(tǒng)有商品自然權(quán)重和直通車權(quán)重兩個權(quán)重，這兩者是分開的。直通車權(quán)重又分為商品權(quán)重和計劃權(quán)重。

?

商品權(quán)重：商品權(quán)重是由商品計劃中所有關(guān)鍵詞質(zhì)量分決定的。當(dāng)你的商品權(quán)重很高時，新添加的關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分也很高，而且出價很低。

計劃權(quán)重：當(dāng)一個計劃中有高權(quán)重商品的時候，你會發(fā)現(xiàn)在先添加商品，再添加關(guān)鍵詞時，新商品的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很高，而且出價很低，這說明這個計劃有了權(quán)重。如果你把這個商品添加到新計劃中，關(guān)鍵詞出價會比有權(quán)重的計劃高。

?

綜上所述，直通車?yán)锸怯猩唐窓?quán)重和計劃權(quán)重的，商品權(quán)重和計劃權(quán)重都是由關(guān)鍵詞的點擊率和點擊量決定的。也就是說，你的關(guān)鍵詞點擊率越高，點擊量越大，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，你的直通車權(quán)重越高，直通車計劃和商品中關(guān)鍵詞的出價越低，這就是直通車的權(quán)重原理。

?

如果我們可以做到使關(guān)鍵詞的點擊率高于同類目商品的平均點擊率，那么我們就可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

?

如何提高直通車權(quán)重？

前面我們講到了，提高關(guān)鍵詞的點擊率使之高于平均點擊率 ，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，進而提升直通車權(quán)重，那么我們 要如何提高關(guān)鍵詞的點擊率呢 ？

?

A.調(diào)整時間折扣。根據(jù)行業(yè)模板或者自己的經(jīng)驗，在點擊率或者人群消費最高峰時提高時間溢價。

?

B.提高關(guān)鍵詞出價。一般來說，關(guān)鍵詞排序在前的商品點擊率高，因此我們在商品上架前期可以提高關(guān)鍵詞出價。

?

C.溢價到人群。不同的人群對不同類目的商品有不同的喜愛度，人群越精準(zhǔn)，點擊率和轉(zhuǎn)化率越高。

?

D.縮小區(qū)域。賣家們可以仔細(xì)觀察下直通車數(shù)據(jù)透視，對于相應(yīng)關(guān)鍵詞，購買商品最多的買家屬于哪些區(qū)域，然后酌情選擇點擊率高的區(qū)域。

?

E.精準(zhǔn)匹配。對于某些大詞，我們只要精準(zhǔn)匹配，就可以相對提高轉(zhuǎn)化率。要記住，我們操作的精準(zhǔn)匹配的詞必須是曝光量大的詞，在精準(zhǔn)匹配以后還有流量進來。一般的小詞以及長尾詞不適用此方法。

?

在做好這些步驟以后，如果你的點擊率還比同行的平均點擊率低很多，那么這個關(guān)鍵詞可能不適合你的商品，你要重新選詞。

?

F.PC端和移動端分開計劃。由于展現(xiàn)不同，PC端和移動端的點擊率是不同的。因此在推廣一個商品時，應(yīng)該將PC端和移動端分開出價。對于大部分類目，我們都主推移動端，這時候就要把PC端出價調(diào)整到最低，以防止PC端和移動端的曝光相互干擾，導(dǎo)致點擊率上不去。

?

總結(jié)：關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)上漲和權(quán)重上漲由點擊率和點擊量決定，如果你的點擊率始提升不上去，那么你只能提高點擊量，其實只要和同行的平均點擊率差不多就行，只是比較“燒錢”。要記住，率不夠 ，量來補！