10月9日抖音全面去除第三方商品鏈接后，大家都等著看抖音電商能否存活，這個(gè)閉環(huán)能否帶來(lái)新的紅利?？上部少R，據(jù)報(bào)道，抖音每日直播和觀眾穩(wěn)定增長(zhǎng)，直播間的銷售數(shù)據(jù)也曾增長(zhǎng)趨勢(shì)，母嬰用品更是“逆風(fēng)增長(zhǎng)”，8個(gè)小時(shí)賣出超520萬(wàn)！

雙十一雖然是2009年淘寶天貓最早舉辦的促銷活動(dòng)，但是2012年，雙十一已經(jīng)成為了電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。抖音也在這個(gè)期間，即將迎來(lái)自己的第一個(gè)電商大促活動(dòng)，“11.11抖音寵粉節(jié)”。

抖音雙十一寵粉節(jié)特設(shè)跨店滿減、限時(shí)秒殺、粉絲券等特色玩法，今天，逛逛就帶大家全面解讀抖音雙十一寵粉節(jié)。

一、活動(dòng)規(guī)則

1. 活動(dòng)時(shí)間

2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

2. 商家準(zhǔn)入條件

所有小店商家。新手期商家除外，新手期間，平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪訂單量、評(píng)價(jià)裝狀況、經(jīng)營(yíng)周期等情況綜合評(píng)估商家是否可以通過(guò)。訂單量越多、評(píng)價(jià)越好、經(jīng)驗(yàn)周期越長(zhǎng)、可越快通過(guò)。

3. 參與條件

（1）小店實(shí)時(shí)DSR≥4.5

（2）未對(duì)消費(fèi)者或平臺(tái)產(chǎn)生重大惡劣影響，包括但不限于售賣假貨、欺詐消費(fèi)者、違規(guī)營(yíng)銷等行為。

4. 報(bào)名入口

登入抖音小店官網(wǎng)，進(jìn)入雙十一寵粉節(jié)官方宣傳頁(yè)，即可按步驟報(bào)名。商家活動(dòng)截止時(shí)間：10月24日0點(diǎn)；機(jī)構(gòu)活動(dòng)報(bào)名截止時(shí)間：10月25日0點(diǎn)。

二、、平臺(tái)資源支持

1. ?報(bào)名成功的商品享有平臺(tái)活動(dòng)標(biāo)識(shí)，包括【寵粉節(jié)活動(dòng)標(biāo)識(shí)】 、【滿減標(biāo)識(shí)】、【秒殺標(biāo)識(shí)】、【粉絲券標(biāo)識(shí)】

2. 優(yōu)質(zhì)商品在精選聯(lián)盟中可享有更多流量曝光，有更大可能被達(dá)人推廣

3. ?優(yōu)質(zhì)商品有機(jī)會(huì)得到個(gè)性化流量扶持

三、營(yíng)銷活動(dòng)說(shuō)明

1. 跨店滿減

商品每滿100減10元，不設(shè)置上限，平臺(tái)將對(duì)報(bào)名成功的商品添加活動(dòng)標(biāo)識(shí)，并擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵(lì)。商家需在報(bào)名時(shí)間內(nèi)自行在商家后臺(tái)提報(bào)活動(dòng)商品。滿足活動(dòng)門檻，即可參與【跨店滿減】的活動(dòng)。提報(bào)入口見(jiàn)【商家后臺(tái)—營(yíng)銷中心—平臺(tái)活動(dòng)—活動(dòng)廣場(chǎng)—商品報(bào)名】。

報(bào)名時(shí)間：2020年9月28日00:00:00—2020年10月23日23:59:59

活動(dòng)時(shí)間：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

2. 疊加滿減

跨店滿減無(wú)法與店鋪?zhàn)孕性O(shè)置的滿減活動(dòng)同時(shí)使用，但可與店鋪優(yōu)惠券（不含店鋪滿減）、平臺(tái)優(yōu)惠券疊加使用。它的結(jié)算方式是商家按每筆訂單中的商品金額占比承擔(dān)等比例的優(yōu)惠金額。

 例如：消費(fèi)者在A商家小店購(gòu)買50元商品（不含運(yùn)費(fèi)），在B商家小店購(gòu)買50元商品（不含運(yùn)費(fèi)）。達(dá)到100-10的滿減條件，即消費(fèi)者實(shí)付90元。

此訂單優(yōu)惠金額共10元。A商家商品金額占比50%，即承擔(dān)50%優(yōu)惠金額，5元；B商家商品金額占比50%，即承擔(dān)50%優(yōu)惠金額，5元。

3.  限時(shí)特賣

平臺(tái)將在活動(dòng)期間對(duì)符合激勵(lì)條件的的秒殺商品添加活動(dòng)標(biāo)識(shí)，并擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵(lì)。商家無(wú)需報(bào)名，在后臺(tái)創(chuàng)建限時(shí)特賣活動(dòng)商品即可。提報(bào)流程可參考【限時(shí)特賣操作教程】。

4. 粉絲券

商家可創(chuàng)建粉絲券（即優(yōu)惠券）發(fā)放給達(dá)人，由達(dá)人在直播期間向關(guān)注該達(dá)人的消費(fèi)者發(fā)放?；顒?dòng)期間，商家在商家后臺(tái)創(chuàng)建粉絲券。

5. 寵粉專享款商品

這個(gè)活動(dòng)是沒(méi)有報(bào)名入口的，采用定向邀約的形式。知名品牌與平臺(tái)合作的專項(xiàng)商品，將獲得平臺(tái)專屬資源包激勵(lì)。

以上雙十一的活動(dòng)相關(guān)成本是由商家承擔(dān)，所以一定謹(jǐn)慎合理設(shè)置優(yōu)惠力度，注意讓利情況，不要等到活動(dòng)結(jié)束后銷量好幾萬(wàn)，卻也虧好幾萬(wàn)塊。

四、活動(dòng)價(jià)格規(guī)范

要參加“滿減活動(dòng)”，提報(bào)商品的售賣價(jià)不得高于該商品近30日的最低到手價(jià)。參加“限時(shí)秒殺”，為秒殺活動(dòng)開(kāi)始前30日有銷量的商品創(chuàng)建秒殺任務(wù)時(shí)，原價(jià)（即售賣價(jià)）不得高于該商品近30日最低到手價(jià)的9折。如參與秒殺的商品在秒殺活動(dòng)開(kāi)始前30日無(wú)銷量，到手價(jià)不得高于商品售賣價(jià)（即設(shè)置秒殺活動(dòng)時(shí)的原價(jià)）的9折。

注意哦， 所有參加本次“11.11抖音寵粉節(jié)”的商品，在活動(dòng)結(jié)束后的15日內(nèi)，商品到手價(jià)不得低于活動(dòng)期間商品的到手價(jià)。如發(fā)生相關(guān)情況，商家需向消費(fèi)者進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)貼，同時(shí)平臺(tái)可能將會(huì)取消你報(bào)名下次活動(dòng)的資格。

五、活動(dòng)攻略

1. 注重活動(dòng)選品，商品價(jià)格一定要具有優(yōu)勢(shì)；商品功能新奇實(shí)用；最后商品要選擇應(yīng)季性商品，例如：秋冬季節(jié)，秋冬外套。

2. 開(kāi)展”第2件優(yōu)惠“滿減玩法，按單個(gè)商品原價(jià)設(shè)置滿減門檻，盡量選擇熱門商品類型。在商品描述或商品賣點(diǎn)寫明第二件價(jià)格或優(yōu)惠例如，例如：第二件9.9或者第二支減5元。

可以使用第三方商品打標(biāo)工具-歡樂(lè)逛，將這些優(yōu)惠信息以主圖水印的形式，醒目的添加在商品主圖上。

3. 開(kāi)展”單品促銷“活動(dòng)，按單個(gè)商品的原價(jià)設(shè)置滿減門檻，設(shè)置商品折扣力度9折、8折等。在直播間可以讓主播通過(guò)手勢(shì)卡展示所有利益點(diǎn)，商品利益點(diǎn)文案寫明活動(dòng)，例如在牌子上寫”拍下立減XX，到手價(jià)XX，數(shù)量拍X每件XX“。

4. 短視頻帶貨秒殺，尋找達(dá)人外包合作拍攝短視頻內(nèi)容，通過(guò)達(dá)人賬號(hào)發(fā)布每天不低于2條視頻，將短視頻附帶上商品鏈接，商品價(jià)格可設(shè)置為等于或者略低于原價(jià)，時(shí)間建議最長(zhǎng)設(shè)置1周，短視頻可以同步為直播間引流。

5. 適當(dāng)投放DOU+，直播間還是短視頻，都可以根據(jù)自己的需求，多測(cè)試，選取最適合自己的投法，投放DOU+可以提升粉絲關(guān)注度，提高用戶對(duì)視頻點(diǎn)贊評(píng)論等互動(dòng)行為。

六、活動(dòng)技巧

1. 秒殺活動(dòng)數(shù)量目前最多只能設(shè)置50個(gè)，商家們要酌情設(shè)置與刪除。多個(gè)sku的活動(dòng)價(jià)格及庫(kù)存可以批量勾選統(tǒng)一設(shè)置哦，爆款商品建議在直播間掛車后再在移動(dòng)端設(shè)置活動(dòng)，避免被惡意用戶下單占用庫(kù)存。

2. 全網(wǎng)自動(dòng)推廣券需要再添加至直播間并手段觸發(fā)發(fā)放才會(huì)顯示在直播間左上角的圖標(biāo)，否則用戶感知較弱。

抖音雙十一寵粉節(jié)的雖然是第一個(gè)抖音平臺(tái)的大促活動(dòng)，但是商家們都要注意店鋪及商品的前期規(guī)劃，合理的規(guī)劃和布局，才能在雙十一寵粉節(jié)收割一波流量帶來(lái)一大波轉(zhuǎn)化。