直通車付費推廣是每一個淘寶店家都會去嘗試的推廣方案，但絕大部分都不是為了直通車帶來的那一點可憐的ROI，而是想通過直通車拉升自然搜索權重，從而提高免費流量。下邊逛逛給大家分享一下直通車如何才能帶動自然搜索訪客增長。

為什么開直通車？

大部分人的想法都是拉升權重，帶動自然搜索?？墒且婚_就不是那么回事，光燒錢不轉化，而且也沒有看到自然搜索變多，這個怎么樣說呢？首先可以確認的是直通車是可以帶動搜索的。我7月底上了一個鏈接，目前刷了快400單，但是轉化非常小，在8月10號的時候，我再去看的時候，發(fā)現(xiàn)最低價sku混合在中間，而且現(xiàn)在成交大部分都是中等的價格，而不是最低價。我分析有可能是買家找不到最低價的sku，因為他們一部分就是看到這個價格進來的，當下就調(diào)整了排序，第二天就出效果，訂單馬上就上漲了，這個是細節(jié)，更是思考的角度

直通車帶動搜索的指標

1、 直通車的訪客是正向反饋，點擊率、收藏加購、轉化率比自然搜索的高。其實實際上自然搜索的數(shù)據(jù)會比直通車的數(shù)據(jù)好，這個就要求我們接近自然搜索數(shù)據(jù)至少是要超越同行的直通車數(shù)據(jù)

2、 直通車推廣的關鍵詞跟寶貝標題的關鍵詞是一致的，不能一個是A,另一個是B，這樣形成的權重就是分散的，這就是為什么我總說，做標題先確定主推詞，因為這個詞是直通車的詞、補單的詞，三者一致，這個詞非常的重要

3、 點擊量、訂單量需要有參考價值。如果我們的轉化數(shù)據(jù)好，那么點擊率增加，相對訂單量肯定是增加。一天點擊量才50個，怎么樣帶動搜索呢。一般來說，想要有明顯帶動自然搜索，直通車一天至少都是500-1000（具體看類目）才會有比較明顯的效果。比如我們做直通車的質(zhì)量分，一天都需要有100個點擊才會看到比較明顯的變化

4、 點擊量是上升狀態(tài)，邏輯跟補單的運營邏輯一樣的，這個就不多說

這個再解釋一下關鍵詞的一致性，選一個二級關鍵詞“厚底小白鞋女”，標題就是圍繞這個詞展開的，修飾相關詞是百搭、增高、顯瘦、松糕、2020夏款、真皮、薄款等等（這個詞我沒有篩選的），直通車的關鍵詞就是“厚底小白鞋女百搭”“厚底小白鞋女增高”“厚底小白鞋女顯瘦”“厚底小白鞋女松糕”，補單的詞也是這些

這里還涉及到直通車人群，非標品肯定是側重人群的，就需要我們在符合的人群進行更高溢價，自己的寶貝人群

人群可以看生意參謀的人群分析，店鋪的人群分析（性別、年齡、消費層級、支付偏好、職業(yè)分析）

如果這些都不知道，就只能是直通車來測，進行兩兩組合，性別+其他，全部加進去，然后每個人群跑200-500展現(xiàn)，就可以從點擊率、收藏加購率、轉化率來判斷哪個人群更加合適，然后再進行組合和溢價就ok就行了。有些人可能會問為什么是“厚底小白鞋女”而不是其他的，這是一個非常關鍵的點。詞不是我們憑空想的，而是要測試。比如還有“內(nèi)增高小白鞋女”“真皮小白鞋”“爆款小白鞋”“小白鞋女百搭平底”，到底用哪一個？我肯定不會用“爆款小白鞋”因為這個詞是沒有指向性的，數(shù)據(jù)肯定不好。我會把這些詞放到手機上搜索，看下競爭對手怎么樣和出來的寶貝跟我們的產(chǎn)品是否同一類產(chǎn)品，再用直通車來測試。

有經(jīng)驗的可能會直接給出答案，但是我更推薦的是用直通車來測，把這幾個詞放到直通車中去，看哪個詞的數(shù)據(jù)好就用哪一個，這樣會更準。發(fā)現(xiàn)嗎？

小白鞋女帶的詞都是有屬性詞的，或者是需求詞，指向都是很明確，而不是一些泛詞

如果還不知道，我們做競品分析的時候是需要整理引流關鍵詞和成交關鍵詞的，這個時候我們還可以對比分析，這個詞我們是否有市場和機會

補單開始，上直通車，一個星期后就會有自然搜索進店，我們這個時候就可以關注進來的詞跟我們預測的情況是否一致，如果不一致，就需要多觀察注意，如果點擊量達到一定量，還是這樣，就需要及時調(diào)整，把補單的詞和直通車的詞都調(diào)整為自然搜索的詞根（詞路）

因為實際操作過程中會更加傾向這個詞，但是到了后期，比如一天訪客都上千了，需要怎么樣優(yōu)化和放大流量呢？

這個需要用流量縱橫或者是生E經(jīng)，這樣我們就可以知道標題中，哪些關鍵詞引流效果好，然后把差的替換掉，同時可以把第二和第三大的詞進行放大

可以再建2個直通車計劃，針對第二和第三的關鍵詞進行提高權重

厚底小白鞋女和內(nèi)增高小白鞋女，我們剛開始推的是厚底小白鞋女，現(xiàn)在已經(jīng)要放大流量了，發(fā)現(xiàn)內(nèi)增高小白鞋女引流也不錯，這個時候就可以創(chuàng)建一個針對內(nèi)增高小白鞋女的直通車計劃進行拉升權重

這樣操作直通車肯定是可以拉升自然訪客，前提是什么？先把開頭的4點做到才有可行

最近的標題都寫得亂七八糟的，因為我妥協(xié)了下，這樣寫的目的是為了SEO