拼多多店鋪自然流量從何而來，如何最大化拿到自然流量？

店鋪自然流量從哪里來？

 

 

自然流量最主要的點來源于用戶搜索流量

搜索流量：

用戶主動搜索 

用戶不主動搜索是不會在搜索的結(jié)果頁展現(xiàn)出你的商品或個性化你的商品

首頁/類目頁/頻道頁：

不需要進行付費購買的一些頻道的活動

用戶收藏:

一個收藏量有上百萬的店鋪即使不做推廣，也是有一部分自然流量的。

非購買性活動資源位（對商品有要求）：

比如9.9的頻道活動，領(lǐng)券中心的活動等等 這些活動可能是不需要大家付費就能參與的活動

對商品有一定的要求 比如要求商品來做券

以上部分就組成了自然流量的來源

 

成交的來源，流量的來源，很大比例來源于用戶搜索行為

用戶搜索

針對于美妝的商品，可能用戶會搜索一些品類：

面膜 精華 護膚品套裝 洗面奶等等

品牌：歐萊雅 大寶等等..

或者一些成分詞：六勝肽 寡肽 等等一些成分詞

或者是功效：去黑頭 淡斑…

在這樣的用戶主動搜索的情況下，怎么去把握用戶的搜索行為？怎么把用戶的搜索行為引到自己的商品，自己的店鋪？

1. 精準匹配

商品的標題是搜索的依據(jù) 標題對于商品來說非常重要

大家可以模擬自己的搜索場景，來尋找一些商品的時候，購買意向就是非常明確的。

搜索是優(yōu)先展示詞序一致的商品

消費者的搜索和我們的詞一模一樣

2. 中心匹配

當無法找到關(guān)鍵詞精準匹配時，則根據(jù)關(guān)鍵詞中心匹配

比如洗面奶 當搜索不到洗面奶的時候 會優(yōu)先推薦洗面奶關(guān)鍵詞中的中心 比如洗面是個動詞 優(yōu)先推薦奶這個名詞

3. 廣泛匹配

無法找到改詞的商品會不足展示，則展示詞義相近詞

比如用戶搜索潔面，搜索若查不到有潔面的商品，則會標題出有洗面奶的商品

4. 補全匹配

無法匹配出關(guān)鍵詞的商品，則根據(jù)商品三級類目自動匹配商品

如何選定標題獲取最大化的自然流量？

商品熱搜詞是我們后臺官方提供數(shù)據(jù)最完整的找詞渠道

搜索人氣并不等于搜索人數(shù)

1. 進入數(shù)據(jù)中心–流量數(shù)據(jù)–商品熱搜詞，輸入商品核心詞，將熱搜詞中與商品相關(guān)的詞匯總、

2. 進入 推廣中心—推廣工具—搜索詞工具—搜索詞查詢，輸入當前匯總的熱搜詞

3. 輸入之前copy下來的搜索詞， 查找相關(guān)搜索詞推薦，并將這些數(shù)據(jù)記錄下來，已備分析

4. 將這些復(fù)制下來的數(shù)據(jù)分析，重點查看一下幾個維度，結(jié)合你的商品情況進行不同的搜索詞競爭，比如你的產(chǎn)品是全網(wǎng)爆款，你可以選擇競爭力較強的市場，這個市場龐大，且你的商品有競爭力，大概率可以取得好的效果

輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞，下拉框詞組合在推廣搜索進階的推廣玩法中起到很關(guān)鍵的作用，也是找到高熱度長尾詞最有效的方法。

這些詞一定是用戶搜索最多的詞，所以才會給大家做到個性化的推薦

如果選擇一個標題，盡量不要非常頻繁去換

下拉框的詞是實時更新，會做一定個性化的區(qū)分 能夠顯示用戶的趨勢

1. 一定要自己找詞相標題，不能抄襲

很多商家會抄襲熱銷商品的標題，這是不對的，當標題相同，買家搜索時會優(yōu)先展示熱銷商品

2. 找的詞一定要符合商品，不符合的別要

當消費者搜索商品，出現(xiàn)的結(jié)果與預(yù)想不符合，會影響商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率

3. 按照后臺的數(shù)據(jù)選擇熱搜詞和熱搜詞的下拉框詞做標題，在屬性匹配的情況下，盡量選擇熱搜詞

4. 相同方法對于“女洗面奶”“洗面奶女”這種都是熱門的詞，組合標題時盡量把詞放在中間

5. 減少關(guān)鍵詞重復(fù)

 

商品的屬性是指你銷售商品的特征，性質(zhì) 比如你店鋪賣的是泥面膜。那么商品屬性就是：

品牌 面膜類型 主成分 功效 組合形式等

屬性與標題相輔相成

正確填寫商品屬性有利于精準匹配消費者需求（搜索關(guān)鍵詞）商品屬性填寫越精準

后期獲取的流量也會更精準

1. 搜索篩選結(jié)果頁

平臺對于部分屬性填寫完成度較高的商品，還上線屬性篩選器功能，買家可以通過具體的屬性值，篩選出更符合需求的商品

2. 猜你喜歡風(fēng)格屬性抓取推薦

3. 獲得導(dǎo)購頁面展示機會

平臺推出了榜單，主題清單等各種導(dǎo)購推薦頁面，在首頁，分類頁，商詳頁均有露出。導(dǎo)購頁面的商品，就是通過商品屬性來區(qū)分創(chuàng)建的 列如 品牌炒鍋好評榜就是通過品牌屬性來拉取商品的。

搜索篩選結(jié)果頁

比如搜索面膜之后，功效詞:補水，提拉緊致，收縮毛孔，美白淡斑.…等這一部分就是基于大家填的屬性中的成分來做外方篩選的

猜你喜歡風(fēng)格屬性抓取推薦

系統(tǒng)根據(jù)用戶的行為，去判定一些用戶的風(fēng)格 根據(jù)這些風(fēng)格去推薦一些品牌，成品，功效等 

推薦也是根據(jù)屬性來的

獲得導(dǎo)購頁面展示的機會

 

類目流量之提升類目排名

分析自己類目下面的優(yōu)先展示商品，除去個性化露出商品，幾乎全部為搜索權(quán)重大，GMV權(quán)重大的商品，分析這部分商品的客單價，圖片，標題等等，可以幫助自家店鋪進行排序的提升。

類目流量之收藏流量

1. 免費流量之一

收藏屬于第三大免費流量來源，收藏及復(fù)購流量占比高達15％

2. 展示渠道加權(quán)

收藏加增加商品的權(quán)重和強化商品標簽，商品被收藏后，會出現(xiàn)“被搜藏過的商品”標簽，買家瀏覽商品時看到此標簽，點擊商品的幾率大大提升

3. 為店鋪帶來潛在用戶

如果一個商品被100個買家收藏，每個買家有100個好友，那么這件商品有可能被10000個買家好友看到，并且很有可能成為潛在用戶

1. 告知“關(guān)注店鋪可能第一時間得知上新”引導(dǎo)關(guān)注

告知買家“店鋪會時常上架新品并有上新福利”能吸引對店鋪風(fēng)格感興趣的買家關(guān)注我們的店鋪，最好能具體告知用戶上新福利是什么，促使買家盡快去關(guān)注

引導(dǎo)關(guān)注的文案建議放在：

1. 客服自動回復(fù)消息：在首條回復(fù)中展示 例如：您好，店鋪上新送福利，新品前100名下單用戶享7折優(yōu)惠

2. 店鋪熱銷商品詳情頁

3. 店鋪首頁展示

二. 告知“關(guān)注店鋪或收藏商品有額外優(yōu)惠”引導(dǎo)關(guān)注

告知買家關(guān)注店鋪或收藏商品可以：參與店鋪活動，享受額外優(yōu)惠，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等

例如：關(guān)注參與抽獎活動，享受九折優(yōu)惠，關(guān)注送禮，關(guān)注享受優(yōu)先發(fā)貨等

引導(dǎo)關(guān)注的文案建議展示在：

店鋪首頁

店鋪首頁輪播圖

商品SKU  

商品輪播圖

4. 設(shè)置店鋪收藏券/拉人收藏券

店鋪關(guān)注券：通過優(yōu)惠福利，讓商家積累店鋪粉絲，從而提高消費者復(fù)購等行為幾率

拉人關(guān)注券：通過優(yōu)惠券激勵消費者發(fā)起分享，幫助店鋪拉去潛在的站外粉絲收藏店鋪

限時秒殺

9.9特賣..每個頻道都有自己的活動規(guī)則

百億補貼：日常通過報名鏈接進行提報（5分及以上調(diào)性分品牌）

省錢月卡：免費試用，零基礎(chǔ) 月卡專享價—后臺提報

領(lǐng)券中心

日常券：個性化展示品牌大額券（頻道置頂俺券。4分以上品牌可參與）

神券日：行業(yè)神券日或品牌的神券日

領(lǐng)券中心有非常大規(guī)模的用戶時常復(fù)購 如果大家設(shè)置的領(lǐng)券中心的券，在一些大促活動中，還會被圈到大促中領(lǐng)券的模塊進行展示，會有更大的曝光，拿到更大的自然流量。