假設(shè)我們后期想要使自己的商品成為一個(gè)爆款，那么前期我們得把自己當(dāng)做一個(gè)爆款，以爆款的思維方式去測(cè)款。

第一：如果我們的產(chǎn)品是新款，那我們需要定位自己商品的成交方向，核心詞方向，賣家們可以借鑒競(jìng)品的數(shù)據(jù)，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心詞，流量詞等，再自己設(shè)置一個(gè)計(jì)劃。

如：牛仔褲女褲子女/小腳褲女/休閑褲女，我們把這幾個(gè)詞作為核心詞，建立一個(gè)計(jì)劃，而且這幾個(gè)詞都是契合商品的精準(zhǔn)詞。

第二：假如我們的新品是爆款，那么我們列舉的這幾個(gè)核心詞在排名上肯定是在前面的。那賣家們?cè)谥蓖ㄜ囃斗艤y(cè)試時(shí)，應(yīng)該把這幾個(gè)詞放在前面的位置。既然是核心詞，那么流量應(yīng)該是比較大的，所以賣家們可以控制地域范圍。比如這幾個(gè)詞假設(shè)最大詞是褲子女那么我們地域選擇的是最大詞轉(zhuǎn)化前十的省份。

第三：關(guān)于人群，賣家們可以全部打開自定義人群進(jìn)行測(cè)試，可以一對(duì)一地組合不同地標(biāo)簽。比如女19到25.女+客單價(jià)女+消費(fèi)額度，等等，然后測(cè)款的話，全部勾選優(yōu)選。接著就是，賣家們需要觀察下直通車的流量情況，緩慢地增加流量，測(cè)出點(diǎn)擊率高的主圖，對(duì)于點(diǎn)擊率差的主圖，我們可以放棄，不至于浪費(fèi)資源。

第四：優(yōu)化創(chuàng)意圖，怎么做？

1.賣家們同時(shí)在電腦端與無線端投放四張創(chuàng)意圖。

2.我們先來假設(shè)下：圖片1跟圖片2有點(diǎn)擊量，圖片1是5次點(diǎn)擊，圖片2是8次點(diǎn)擊，然后圖片3跟圖片4都沒有點(diǎn)擊量。

3.然后賣家們?cè)侔褕D片2、圖片3、圖片4都投放到電腦端；另外，只有圖片1同時(shí)投放在電腦端與無線端，再讓圖片1進(jìn)來點(diǎn)擊量；這樣賣家們就可以判斷出是圖片1還是圖片2點(diǎn)擊率高？

4.假如：圖片1的點(diǎn)擊量是3，圖片2的點(diǎn)擊量是5，此時(shí)，兩者的點(diǎn)擊量是很少的，無法判斷；但我們可以將兩者更換下圖，用圖片2替換圖片1，如果換圖后，點(diǎn)擊量上升大于3，那么可以判斷圖片2的點(diǎn)擊率高于圖片1。

5.然后賣家們?cè)俅螌?duì)比一下圖片3與圖片4，看看誰的點(diǎn)擊率高，我們假設(shè)圖片3的點(diǎn)擊率更高；然后，賣家們?cè)侔褕D片3與圖片2對(duì)比一下兩者的點(diǎn)擊率就可以了。

6.測(cè)款

賣家們可以這樣做，可以同時(shí)把測(cè)款與測(cè)圖做好。我們可以給每個(gè)核心詞引進(jìn)20-120個(gè)點(diǎn)擊量，比如，牛仔女褲，我們引入120個(gè)點(diǎn)擊量后馬上暫停，然后把價(jià)格調(diào)至0.06元；然后同樣地給其他的核心詞引進(jìn)點(diǎn)擊量；最后綜合判斷這幾個(gè)核心詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，收藏、加購、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，那么數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的那個(gè)款就是最好的款。

總結(jié)

根據(jù)以上方法去測(cè)款測(cè)圖，效率很高，非常精確，起到事半功倍的效果。

對(duì)于淘寶系統(tǒng)來說，點(diǎn)擊率的重要程度占比90%，以及質(zhì)量得分也會(huì)很大程度上依據(jù)對(duì)點(diǎn)擊率的判斷來決定；為什么呢？因?yàn)槟慊ㄥX了，淘寶給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是你的商品點(diǎn)擊率很低， 說明你的商品不行；所以說，你的商品點(diǎn)擊率至關(guān)重要，決定了商品的存活！

（收藏人數(shù)+加購人數(shù)）/訪客數(shù)100=平均收藏加購率

只要平均收藏加購率> 10%以上,這個(gè)款就是一個(gè)爆款，可以重點(diǎn)去推廣。