直播已經(jīng)是近年來增長最快的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。2019年，淘寶直播上誕生了177位帶貨超過1億的主播，商家直播也在快速崛起。據(jù)阿里財報數(shù)據(jù)顯示，商家直播已經(jīng)占淘寶直播GMV的六成以上。直播引導(dǎo)的商品打開率和進店率超過60%，這一效率是其他任何引流方式都無法實現(xiàn)的。很多商家除了和主播達人合作以外，紛紛也開始直播，但卻苦于沒有流量，每天只有幾十個人觀看。 

我們該怎么為直播間獲取更多流量？獲取流量的方式有兩種，一種是免費流量，一種是付費流量。

?一、免費流量?

1. 直播內(nèi)容引流

（1）直播賬號包裝

將直播信息展示在賬號信息中，例如周三晚上8點直播，周一就將直播信息設(shè)置在自己的個性簽名中。

（2）直播間短視頻預(yù)熱

用1個以上的視頻，通過抽獎預(yù)熱、劇情反轉(zhuǎn)、直奔主體的內(nèi)容來吸引用戶。例如：周三晚上直播，直播產(chǎn)品是助農(nóng)石榴，你可以在原產(chǎn)地石榴園里，和農(nóng)民伯伯對話。

主播：這個石榴，甜嗎？

農(nóng)民伯伯：非常甜，我們種石榴十幾年了，孩子出去讀書了，還等著石榴收成賺學(xué)費（一邊說一邊摘石榴給主播吃）

主播：夠了夠了，不要再拿啦（接過農(nóng)民伯伯的好幾顆石榴）

主播：X月X日X點，鎖定我的直播間，我?guī)鲜瘢湍銈儾灰姴簧ⅰ?/p>

（3）直播間海報引流

將直播封面圖制作成海報，在公眾號、QQ群、微博等，一切能觸達的私域入口和開放性大的平臺，因此提高直播間的點擊率。

（4）直播間包裝

直播封面圖要和直播內(nèi)容吻合，最好是能直觀的讓用戶知曉直播內(nèi)容，例如：直播助農(nóng)石榴，可以和農(nóng)民伯伯們一起合影，最后將合影種突出產(chǎn)品圖制作成封面圖，這樣的封面圖不僅突出直播主體，更真實有愛。再搭配上感人的文案，引起用戶共鳴。?

2. 官方免費流量扶持

直播間的人氣值越高，推薦量越高，就越會有機會被推薦到熱門直播首頁。

你可以在淘寶主播app或者PC直播后臺開通直播間浮現(xiàn)權(quán)，只要直播間有人氣且每周定期直播，5個工作日內(nèi)就可以免費獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，開通浮現(xiàn)權(quán)后，直播期間直播間不斷新增在線觀看人數(shù)，并且互動量持續(xù)提高，將越容易出現(xiàn)在官方熱門直播首頁中。 

互動量指：觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、禮物數(shù)量、加入粉絲團人數(shù)、點擊直播間購物鏈接人數(shù)、分享直播間人數(shù)。 

?二、付費流量?

1. 官方超級直播

通過淘寶主播app或者pc直播后臺，在直播中點擊推廣按鈕，設(shè)置營銷目標(biāo)后，即可一鍵推廣直播間。

超級直播單次投放金額100元起，系統(tǒng)會根據(jù)您的營銷計劃預(yù)估出本次推廣能夠給直播帶來的觀看量或者推廣時長。在淘寶主播app或者PC首頁下拉更多工具“付費推廣管理”中，可以查看到此次推廣數(shù)據(jù)，以及每一個具體訂單的詳細數(shù)據(jù)。

超級直播相對比較燒錢，適合流量還不錯的直播間少量付費沖首頁熱門直播。暫不建議新商家或者中小商家砸錢引流。

2. 群發(fā)短信

短信這個看似低成本不起眼的功能，它的效果不容小覷。它不僅可以提高直播間人氣，還可以促進商品轉(zhuǎn)化。

（1）登入歡樂逛

登陸歡樂逛后，點擊進入短信群發(fā)功能。

（2）篩選用戶

將店鋪日常運營用戶中的活躍用戶分為三類，VIP用戶購金額大，且購買頻次高；潛力股用戶購買金額大，購買頻次低；優(yōu)惠券用戶購買金額小，頻次高。優(yōu)惠券用戶購買頻次高，且影響力大，容易帶動身邊的人購物，利用短信引流此類用戶觀看直播。

（3）編輯短信文案

短信文案尤為重要，在短信文案中不可或缺的就是：店鋪信息、活動促銷信息和退訂?；顒有畔⒖梢杂靡鹩脩艉闷纥c、突出搶購名額、老客戶專享價、強調(diào)促銷活動稀缺時間緊迫的內(nèi)容形式。如果文案沒有想法，可以直接使用短信模版。

（4）設(shè)置短信發(fā)送時間

短信推送的時間比較關(guān)鍵，這意味著有沒有流量?？梢赃x擇在用戶相對空閑的時間，比如上班路上時間（早上9:00-10:00）以及用戶晚上下班時間（19:00-21:00）。

（5）短信群發(fā)數(shù)據(jù)復(fù)盤

短信發(fā)送后，在后臺可以及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行復(fù)盤。查看短信帶來的成交情況?？梢愿鶕?jù)推送幾次短信后的數(shù)據(jù)效果對比進行改價。

精準(zhǔn)的營銷不僅能高效宣傳活動，而且還可以挖掘用戶購物潛力，提升用戶的點擊和轉(zhuǎn)化，甚至還可以促進用戶復(fù)購、回購。

最后，歡樂逛除了群發(fā)短信功能外，還有新客促活和訂單關(guān)懷催付提醒等功能，歡迎各位老板們訂購～