近期有很多的賣家朋友們咨詢了關(guān)于店鋪搜索流量引爆后突然間又下滑的問題，針對這個(gè)問題，我今天和大家一起探討下。

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下面結(jié)合搜索流量和直通車一起深入分析下。有很多店鋪的搜索流量爆發(fā)了以后就開始下降，大家有沒有想過深層次的原因呢？

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為什么搜索流量爆發(fā)后又下降？

因?yàn)樗阉髁髁渴峭蝗槐l(fā)的，所以可能有的賣家以為只做推廣，滿足淘寶流量爆發(fā)的方式就能解決一切問題，其實(shí)錯(cuò)了，淘寶通過簡單的兩項(xiàng)指標(biāo)（單坑產(chǎn)出銷售額和轉(zhuǎn)化率 ，這是淘寶最核心的兩項(xiàng)指標(biāo)，這是核心）的相互制約滿足了兩項(xiàng)指標(biāo)的機(jī)理。

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按照淘寶平臺的自然流量調(diào)節(jié)機(jī)制，慢慢爆上去的爆款是可以穩(wěn)固在自己的位置上的。類似于直通車，位置排名與很多因素有關(guān)，銷量、圖片、評論，本身的爆款潛力決定著兩項(xiàng)指標(biāo)，如果你的商品不是爆款但是排在前面，流量一樣會下降，這樣流量爆發(fā)就沒用了，流量很有可能第二天就下降。當(dāng)然你想維持流量也可以的，要自己持續(xù)操作兩項(xiàng)指標(biāo)，當(dāng)流量增加的時(shí)候，你的資源肯定就不夠用了，這就是淘寶用算法制約不好商品的方法。

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如果是維護(hù)流量只能在前期做，但是不合適，因?yàn)橘Y源、資金的投入和產(chǎn)出有限。賣家們應(yīng)該把精力放在優(yōu)化商品上，也就是說好的商品用技巧可以省錢，技巧只是一個(gè)引爆點(diǎn)，但是差的商品爆了以后流量一樣會下降，也許還會賠錢。這樣的機(jī)制迫使我們回歸淘寶本質(zhì)，畢竟所有的技巧都是投機(jī)，淘寶是一個(gè)優(yōu)選良品的銷售平臺。

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搜索與直通車的本質(zhì)

自然搜索的決定因素是兩項(xiàng)指標(biāo)（單坑產(chǎn)出銷售額和轉(zhuǎn)化率?），而直通車的決定因素是三項(xiàng)指標(biāo)：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，這三項(xiàng)指標(biāo)會直接影響直通車計(jì)劃權(quán)重與商品權(quán)重，所有的技術(shù)玩法都是由此衍生出來的。賣家們真正要做的是注重商品、圖片、性價(jià)比、客戶維護(hù)，技術(shù)可以作為節(jié)省成本的引爆點(diǎn)。

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給小賣家的建議

小賣家在淘寶開店之前，一定要認(rèn)真研究平臺的算法機(jī)制，否則容易走彎路。不要過于迷信技術(shù)，在你自己的領(lǐng)域，你就是“大神”，要多花點(diǎn)時(shí)間研究商品本身，不斷的優(yōu)化商品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的良好的商品，是我們的初衷。

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在淘寶開店，我們需要資源、資金、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)商品。

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在測試出優(yōu)良好款后，玩爆免費(fèi)流量最省錢的方法如下：

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a.維護(hù)好老客戶，讓他們在你的網(wǎng)店持續(xù)消費(fèi)。

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b.利用淘寶客沖量、站外沖量、在操作出銷量和評論后使用直通車推廣或者客戶推廣.

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c.直通車推廣，合理利用技巧開直通車。

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