拼多多店鋪運營無科學規(guī)劃，只能憑運氣獲得成交？人群標簽混亂，精準流量越來越少，轉(zhuǎn)化也上不去？活動上是上了，推廣也在做，但轉(zhuǎn)化卻總是上不去？這些是怎么回事呢，別急，本堂課就是為你排憂解惑的。

一：拼多多目標人群定位

千人千面的拼多多首頁，系統(tǒng)則是根據(jù)買家的屬性、行為習慣等以及商品屬性確定買家和商品的標簽。當商品的標簽與買家的標簽相匹配，將會被優(yōu)先推薦展示給買家。想要精準定位拼多多目標人群，就得從這些入手：

1、定位目標人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務的人群的年齡、性別、地域等。

第一種，同款商品的評價，去總結(jié)消費人群的年齡、性別等信息。

第二種，使用DMP工具的商家可以在后臺拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺拉取的關于用戶畫像的特性包含四個方面：人口屬性、行為偏好、消費能力、用戶軌跡。

2、目標人群的消費水平

競品商品中銷量高的商品的價格區(qū)間，可反映該款商品的目標人群消費水平。

3、目標人群消費高峰期

通過搜索推廣的分時折扣計劃進行測試，例如一個商品在8:00-23:00分時折扣全部調(diào)為100%，正常出價，分析整個行業(yè)的點擊量，在出價及分時折扣不變的情況下，點擊量可以反映消費者的消費時段。

二：拼多多產(chǎn)品賣點定位

產(chǎn)品的賣點如何提煉？我們需要從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌包裝材質(zhì)、大小、顏色、風格、結(jié)構(gòu)及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

1、用戶需求著手

帶著四個問題著手，為什么要買、為什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、競品商品定位賣點

找到平臺上的10-20個同款商品，這里要找銷量排名靠前的商品，分析它們的主圖、詳情、評價，找出賣點并進行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點以及特性的賣點。

針對競品的賣點，制定出差異化的賣點方案。競品已經(jīng)有的賣點，我們要通過美工、運營、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點（主圖，詳情頁）；在此基礎上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨特的賣點。

三：拼多多價格定位

價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區(qū)，認為拼多多是走低價路線的一個平臺，所以存在不少商家認為商品的定價原則是沒有最低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發(fā)展。定價策略如下：

1、高價定位

即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務優(yōu)勢。

2、低價定位

即把產(chǎn)品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，可能是商品本身具有價格上的優(yōu)勢，也可能是出于搶占市場，沖擊銷量的目的。

3、中價定位

就是把自己產(chǎn)品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區(qū)間。

四：拼多多詳情頁定位

買家瀏覽詳情頁的習慣通常是自上而下呈現(xiàn)沙漏形式的，越往后瀏覽的數(shù)量是越少的，因此詳情頁的布局是很重要的，好的布局可以讓商品的轉(zhuǎn)化率得到提升。

商品屬性及描述；

打消買家顧慮的服務或賣點；

商品細節(jié)；

商品詳細信息；

商品的競爭優(yōu)勢。

五：拼多多營銷方案定位

拼多多營銷方案內(nèi)容，包括營銷工具、營銷活動、特色服務、其他賣點等。

從分析競拍方案著手，找到可以借鑒或值得學習的地方，然后再定位獨特營銷方案。拼多多獨特營銷方案，可以從產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務差異化等著手。