選款決定出路，庫(kù)存決定退路，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，往往遇到以下三種情況，都會(huì)面臨選款的問題。
第一種是當(dāng)你剛開新店，缺產(chǎn)品的時(shí)候
第二種是有爆款缺少增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候
第三種有銷量缺利潤(rùn)的時(shí)候
選擇合適的款式，找好符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是做好爆款的前提條件。
通常我們都會(huì)將選款分為兩種方式，第一種是風(fēng)格材質(zhì)盤點(diǎn)選款法，第二種是價(jià)格盤點(diǎn)選款法
一.風(fēng)格材質(zhì)盤點(diǎn)選款法
我們一般將寶貝分為“標(biāo)品”與“非標(biāo)品”
對(duì)于“非標(biāo)品”來(lái)說(shuō)，風(fēng)格，款式眾多是它的一大特色，所以我們?cè)谶x款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。
如何按照風(fēng)格材質(zhì)盤點(diǎn)來(lái)選款呢？
1.分析TOP鏈接（前88個(gè)鏈接）的主圖，并將他們分類：款式歸類，顏色歸類
在淘寶PC端輸入行業(yè)大詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞下面的分類，很快就可以找到這個(gè)行
業(yè)運(yùn)營(yíng)小二幫我們分類的人群。
我們以材質(zhì)為例，來(lái)盤點(diǎn)不同材質(zhì)寶貝的市場(chǎng)占有率。
輸入關(guān)鍵詞【iPhone11手機(jī)殼硅膠】，利用店偵探插件能看到關(guān)鍵詞【iPhone11手機(jī)殼硅膠】下總共有16.97萬(wàn)件產(chǎn)品
（如果有需要也可以安裝店偵探的免費(fèi)插件，鏈接地址：https://www.dianzhentan.com/chajian/）
收集不同材質(zhì)下的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，用表格化梳理，能更加清晰明了的看到每種材質(zhì)的市場(chǎng)占有率
選擇銷量排序，可以很好的看到這個(gè)關(guān)鍵詞屬性下的市場(chǎng)占有率大小。
利用相同的方法找出相同關(guān)鍵詞不同風(fēng)格的數(shù)據(jù)。
商品數(shù)量越多，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)度越高，對(duì)于剛切入這個(gè)類目的新手來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品，做類目市場(chǎng)細(xì)分，帶來(lái)的人群跟流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。
二.價(jià)格盤點(diǎn)選款法
1.分析top鏈接（前2頁(yè)鏈接）的價(jià)格段，按銷量排序，進(jìn)行采集，看看哪些價(jià)格段比較熱賣
在淘寶、天貓等電商平臺(tái)，分析整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格段的目的，在于覆蓋對(duì)應(yīng)的用戶人群，從而占領(lǐng)某個(gè)特定市場(chǎng)。
如何分析價(jià)格段？我們用【iPhone11手機(jī)殼中國(guó)風(fēng)】這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)舉例
1.輸入關(guān)鍵詞【iPhone11手機(jī)殼中國(guó)風(fēng)】
3.點(diǎn)擊看店寶插件里面【商品列表】，點(diǎn)擊導(dǎo)出數(shù)據(jù)
4.拉到頁(yè)面最下面，點(diǎn)擊【第2頁(yè)】做表格化梳理
利用價(jià)格段的分析，可以幫助賣家更好的完成差異化建設(shè)，更清晰的定位銷售群體。
2.調(diào)研市場(chǎng)機(jī)會(huì)：看看哪個(gè)價(jià)格段，或者哪些細(xì)分市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，可以微改良，微創(chuàng)新增加溢價(jià)
(1)銷量?jī)r(jià)格-數(shù)據(jù)分析法尋找市場(chǎng)空位
我們還是用【iPhone11手機(jī)殼中國(guó)風(fēng)】這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)舉例
打開淘寶輸入關(guān)鍵詞【iPhone11手機(jī)殼中國(guó)風(fēng)】，按銷量排序
點(diǎn)擊店偵探插件中的價(jià)格圖
在價(jià)格圖里我們能清晰的看到寶貝的數(shù)量，以及付款人數(shù)。利用付款人數(shù)除以寶貝數(shù)量，能得到平均一個(gè)寶貝價(jià)格段帶來(lái)的銷量市場(chǎng)。
當(dāng)然，用表格的形式會(huì)更加明顯的看出每個(gè)價(jià)格段的市場(chǎng)容量。
我們將價(jià)格區(qū)間復(fù)制到Excel里，用付款人數(shù)除以寶貝數(shù)量，求出平均每個(gè)寶貝有多少人付款。在平均數(shù)中插入數(shù)據(jù)條會(huì)更加的直觀橫向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)的大小。
數(shù)據(jù)條越長(zhǎng)：說(shuō)明單個(gè)寶貝的市場(chǎng)容量越大，如果價(jià)格越高，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格段的利潤(rùn)空間就大
數(shù)據(jù)條越短，說(shuō)明單個(gè)寶貝的市場(chǎng)容量越小，競(jìng)爭(zhēng)大，你的機(jī)會(huì)就小很多。
銷量?jī)r(jià)格-數(shù)據(jù)分析法有哪些長(zhǎng)短板呢？
對(duì)于熟悉這個(gè)類目的運(yùn)營(yíng)，這種方法，可以快速的找到市場(chǎng)藍(lán)海價(jià)格段位
對(duì)不熟悉這個(gè)類目的運(yùn)營(yíng)，這種方法，還需要細(xì)分到風(fēng)格，詞庫(kù)，或者是材質(zhì)來(lái)分析。
總結(jié)：
利用市場(chǎng)分析思維，
按材質(zhì)風(fēng)格來(lái)選款我們盡量選取商品數(shù)少競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品，做類目市場(chǎng)細(xì)分。吃透一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)人群
利用價(jià)格段的分析，可以幫助賣家更好的完成差異化建設(shè)，更清晰的定位銷售群體，選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品也能獲取更高的流量。根據(jù)以上結(jié)合自己產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，先盤點(diǎn)后減法，快速選款。
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