淘寶標(biāo)品類目應(yīng)該怎么優(yōu)化商品

一、什么是標(biāo)品、非標(biāo)品和半標(biāo)品？

（1）含義

標(biāo)品：一般有官方明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，款式、外觀長(zhǎng)得基本一樣的算是標(biāo)品，比如手機(jī)以及家電類的產(chǎn)品。對(duì)于標(biāo)品，一般顧客都會(huì)有足夠的了解和認(rèn)知，會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)判斷并形成購(gòu)買欲望

非標(biāo)品：與標(biāo)品相左，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格、型號(hào)。比如服裝類，款式多樣，所以在前期一定要做好選款測(cè)款的工作，其次詳情頁(yè)一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說(shuō)明，主打產(chǎn)品賣點(diǎn)才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化

半標(biāo)品：是介于標(biāo)品和非標(biāo)品之間，無(wú)法明確作出判斷的一類產(chǎn)品，比如男裝類目，這時(shí)就需要我們?nèi)轿环治鍪袌?chǎng)，定位產(chǎn)品賣點(diǎn)

（2）標(biāo)品優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：雖然標(biāo)品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是其定位明確。如果是品牌的話，受品牌知名度的影響，那么后面推廣起來(lái)會(huì)更容易。爆款成型后，穩(wěn)定性強(qiáng)。生命周期長(zhǎng)，維護(hù)簡(jiǎn)單

缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大、花費(fèi)高，爆款起來(lái)的周期長(zhǎng)。不管是前期還是計(jì)劃后期，就算后期拖價(jià)也不會(huì)拖的太低，因?yàn)闋砍兜娇ㄎ?，所以?biāo)品推起來(lái)成本大

（3）標(biāo)品主要影響因素

?①品牌：

尤其是大件的商品，如電視、冰箱等。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品

②銷量：

消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，大家更愿意選擇銷量高的，因?yàn)殇N量高，從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，才會(huì)有那么多人購(gòu)買

③價(jià)格：

對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣，打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引買家的注意

④評(píng)價(jià)：

中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性，且全面，覆蓋DSR三個(gè)方面

二、直通車推廣思路

（1）產(chǎn)品基礎(chǔ)方面

新品做好銷量評(píng)價(jià)買家秀的完善，提升寶貝權(quán)重。如果是低客單價(jià)標(biāo)品，可以走一波淘客提升銷量

（2）把握加權(quán)期

新品上架后，利用加權(quán)期和搜索原理，保持單量和銷量的遞增，快速獲取流量扶持，并確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在30天內(nèi)快速超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單量，在總銷售額上也要制定好引流計(jì)劃，提高坑產(chǎn)

（3）測(cè)圖

前期做好產(chǎn)品基礎(chǔ)后，后面就要側(cè)重直通車引流，那么標(biāo)品類目測(cè)圖就很重要，重點(diǎn)突出三個(gè)字“差異化”，也唯有做好差異化，點(diǎn)擊率才會(huì)提高，后期才能更好的提升質(zhì)量分和權(quán)重

我們?cè)跍y(cè)試車圖時(shí)，輪播測(cè)試即可，測(cè)試周期3-5天。測(cè)試好后，觀察車圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖，點(diǎn)擊率低的關(guān)掉無(wú)線端或者暫停，如果點(diǎn)擊率高，可以多創(chuàng)意開(kāi)，創(chuàng)意權(quán)重也會(huì)高很多

三、關(guān)鍵詞布局

（1）關(guān)鍵詞選擇

標(biāo)品類目關(guān)鍵詞不同于非標(biāo)品，非標(biāo)品類目?jī)?yōu)先選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞就可以提升轉(zhuǎn)化，如果是標(biāo)品類目，我們選擇小詞，是無(wú)法吃到大流量的;一般我們直接加大詞、二級(jí)詞，而且標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少，流量相對(duì)集中，一般我們選擇5-10來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞即可

（2）關(guān)鍵詞出價(jià)

標(biāo)品類目在同等的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，銷量越高，排名越靠前，轉(zhuǎn)化越好，所以我們一般出價(jià)卡10-15條略高，如果計(jì)劃?rùn)?quán)重可以，扣費(fèi)不是太高的情況下，可以直接卡移動(dòng)前三或者4-6條獲取更有利的位置，以此來(lái)保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，加上后期權(quán)重累積，可以更好的拖價(jià)降低PPC

（3）關(guān)鍵詞匹配方式

大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，去保證計(jì)劃點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性

四、精準(zhǔn)人群

我們的產(chǎn)品人群主要集中在哪個(gè)購(gòu)買年齡段，職業(yè)占比和月均消費(fèi)額度在什么范圍，就重點(diǎn)圈定投放這部分人群

通過(guò)精選人群的設(shè)置，我門去針對(duì)著去投放，當(dāng)然效果就會(huì)比廣撒網(wǎng)的效果好。人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。開(kāi)車的話呢，你的花費(fèi)就會(huì)少，而且流量會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更高，成交會(huì)更多，營(yíng)業(yè)額達(dá)到翻倍的效果，形成一個(gè)良性循環(huán)

一般我操作的思路是，前期測(cè)試人群全部打開(kāi)，初始溢價(jià)30，根據(jù)點(diǎn)擊率和流量調(diào)整

五、直通車定向推廣

（1）定向投放

新品前期不建議直接投定向，等中后期在投放。我們?cè)诓僮鲿r(shí)和直通車主推關(guān)鍵詞計(jì)劃分開(kāi)開(kāi)，否則會(huì)影響計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率

（2）日限額及地域

標(biāo)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大部分的市場(chǎng)流量被銷量排名靠前的產(chǎn)品占據(jù)，所以一定要用標(biāo)準(zhǔn)推廣，防止日限額燒不完影響拖價(jià)

地域投放前期開(kāi)啟全部地域(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外)，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化有足夠的數(shù)據(jù)累積后通過(guò)直通車報(bào)表地域列表精簡(jiǎn)地域，后期優(yōu)選生意參謀成交地域提升轉(zhuǎn)化

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