淘寶新手該怎么開店呢，剛開始做淘寶店的時候經(jīng)常會遇到上傳商品沒訪客，訪客太低沒轉(zhuǎn)化等情況，作為一個淘寶運(yùn)營小白，在開店的前期應(yīng)該怎么去運(yùn)作優(yōu)化店鋪呢？

如何獲得流量

首先，我們先來了解下淘寶的流量分類：

一、免費(fèi)流量：包括手淘搜索，手淘首頁，猜你喜歡，拍立淘，購物車等流量渠道。

二、付費(fèi)流量：直通車，超級推薦，鉆展等。

付費(fèi)推廣這塊先不說，我們先從免費(fèi)流量這塊入手。

首先淘寶中免費(fèi)流量最大的這塊是手淘搜索，手淘搜索這塊的流量基數(shù)是非常大，并且手淘搜索這塊的流量也是一個店鋪保持長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

店鋪想要獲得流量，那么就需要先從這塊入手。

我們先了解一下店鋪獲得手淘搜索流量的步驟：

買家搜索關(guān)鍵詞—系統(tǒng)檢索標(biāo)題符合買家搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品—將檢索結(jié)果展現(xiàn)給買家，在這里，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)—接著，買家點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入產(chǎn)品展示頁面。這樣一個流程下來，你的店鋪就獲得了一個流量。

在上面說到的獲取手淘搜索流量的步驟中，店鋪想要在手淘搜索這塊獲得流量需要符合三個條件：

一、標(biāo)題需要有符合買家搜索的關(guān)鍵詞。

二、你的產(chǎn)品排名足夠靠前，能夠被買家看到。

三、你的主圖十分優(yōu)秀，足夠吸引買家點(diǎn)擊。

只有當(dāng)產(chǎn)品符合這三個條件的時候，你的店鋪產(chǎn)品才能獲得流量。

第一、產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題中沒有市場搜索的熱詞，不符合買家搜索的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致產(chǎn)品無法獲得展現(xiàn)。第二、標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重，買家搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題符合，但是因為權(quán)重不夠，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)位置靠后，不能被買家看到。第三、則是主圖，吸引力不夠，沒有做出差異化，不能抓住買家眼球，吸引點(diǎn)擊。

如果你的店鋪產(chǎn)品在最開始存在標(biāo)題以及主圖的問題，那么就需要盡早的優(yōu)化，然后修改，因為新品在最開始是沒有權(quán)重的，那么這個時候修改產(chǎn)品是不會影響流量的，如果是產(chǎn)品有一定的銷量和權(quán)重，那么修改標(biāo)題和主圖的話，是會影響到產(chǎn)品的流量，所以需要盡可能的在最開始的時候修改 優(yōu)化。

產(chǎn)品想要獲得展現(xiàn)，標(biāo)題需要包含買家搜索的熱詞，像上面說到的秋褲，搜索人氣很高，并且搜索人氣近期也有上漲的趨勢，如果產(chǎn)品標(biāo)題中有包含這個詞，那么我們的產(chǎn)品就可以獲得展現(xiàn)的機(jī)會。

除去秋褲這一個詞之外，還有不少的相關(guān)搜索詞，搜索人氣也是比較高的，在做標(biāo)題的時候，通過收集淘寶中搜索人氣高的關(guān)鍵詞，通過靈活的組合，作為一個產(chǎn)品標(biāo)題，不管買家搜索哪一個熱詞，都是可以找到我們的產(chǎn)品，這樣我們的產(chǎn)品可以獲得的展現(xiàn)就會增加。

做好標(biāo)題，標(biāo)題中相關(guān)熱詞有了，買家搜索相關(guān)詞的時候，展現(xiàn)也有了，但是產(chǎn)品展現(xiàn)位置靠后，不能展現(xiàn)在前幾頁，大部分買家只看搜索結(jié)果的前兩三頁，后面的基本不會去看了，假設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)在第四頁、第五頁，這樣就不能被買家看到，我們就需要提升關(guān)鍵詞的排名，這樣在買家搜索關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)匹配到我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，關(guān)鍵詞排名靠前，那么展現(xiàn)的結(jié)果也就越靠前。

問題來了：關(guān)鍵詞權(quán)重在什么情況下會提升？

• 當(dāng)買家通過搜索某個關(guān)鍵詞時，看到了你的產(chǎn)品，產(chǎn)生點(diǎn)擊，甚至是收藏、加購，這個關(guān)鍵詞產(chǎn)生一定的“人氣權(quán)重”。
• 當(dāng)買家通過某個關(guān)鍵詞提交訂單付款了。就會給你這個關(guān)鍵詞產(chǎn)生“銷售額權(quán)重”。
• 當(dāng)你的買家下單，確認(rèn)收獲五星好評之后，就會產(chǎn)生了相關(guān)的“服務(wù)權(quán)重”

問題又來了：新品又沒有自然搜索流量，怎么能進(jìn)店并且下單，來提高關(guān)鍵詞權(quán)重呢？

所以這個時候“補(bǔ)單”由運(yùn)而生！

能夠完美的完成以上所有的關(guān)鍵詞權(quán)重積累過程的，不管是“人氣權(quán)重”，“銷售額權(quán)重”以及“服務(wù)權(quán)重”都可以完美做到！

下面，賣哥以咖啡這款產(chǎn)品來講解：

標(biāo)題=“主詞+營銷詞+賣點(diǎn)詞+屬性詞+長尾詞”

例：2020新款正品越南咖啡50條袋裝原味速溶買一送三辦公室學(xué)生特濃咖啡粉“

先放20個流量，最好是25-35這個年齡段，地域以南方為主，因為以后會用到人群標(biāo)簽，所以開始的時候盡量不要太亂，不要讓七大姑八大姨吃大蒜的人搜索加購，當(dāng)然，點(diǎn)擊的話是沒有問題的，就像趕大集，我不買，但我看總歸可以吧，熱鬧一點(diǎn)不好嗎？

對了，剛開始的時候，可能你的寶貝很難被搜索到，那么第一單，就可以通過“淘口令”分享給朋友，讓朋友來下單。然后第二天可以用半標(biāo)題去操作，也是一個訂單，第三天用長尾詞一般就可以搜到了，別問為什么，如果還搜不到，就再遞增一天，不用怕被抓，新品在7天內(nèi)一般是不會被抓的。

好了，第一個周期過了，你的寶貝也開始有展現(xiàn)了，這時候用一些長尾詞開始慢慢的導(dǎo)入你的刷手，當(dāng)然，你得整理出行業(yè)前20名的長尾詞出來，如果這個都做不到，勸你把鼠標(biāo)移到右上角，或者拔了網(wǎng)線，佛系的入睡吧，做夢也能夢到日出千山。

第一周期，已經(jīng)解決了點(diǎn)擊率的問題，那么產(chǎn)品也開始有展現(xiàn)了，劃重點(diǎn)?。。?！做淘寶不要一直糾結(jié)在排名的問題上，除了標(biāo)品以外，不要問我為什么。。。。

第二周期，我們開始讓產(chǎn)品慢慢啟動起來，每天放流量和收藏加購，找?guī)讉€轉(zhuǎn)化率比較高的詞，然后通過直通車工具來了解一下，這些詞背后的人群特征。

其實(shí)這是靠直通車來做的，但是我們今天套龍的是shua單秘籍，那么就好好shua單，直通車的原理和shua單其實(shí)都是一個工具，不過一個是手動擋的一個是自動擋的。

舉例，今天我要刷3單，第一個詞“越南咖啡”行業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率是13%。

直通車數(shù)據(jù)是，年齡：90年、95年、85年、00年，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率500-750 5%、750-1050 7%、1750以上8%。

地域：“廣東、江浙滬（注意，這里，我都是打個比方，所有的數(shù)據(jù)自己去查）

客單價：0-50轉(zhuǎn)化率6%，50-100轉(zhuǎn)化率7%

那么就出現(xiàn)了這樣幾個數(shù)據(jù)，就對應(yīng)了你要找的刷手，地域以廣州，江浙滬，南方為主，所以刷手盡量控制在南方，年齡控制在18-29歲。

當(dāng)你需要放這個單的時候，你的轉(zhuǎn)化率盡量不要超過25%，就是100個人不要超過25個，10個人不要超過3個，4-5個人成交一單，那么你就要讓排頭兵先去搜索這個詞，第四個人就可以成交一單了。

當(dāng)產(chǎn)品獲得靠前排名的時候，你會發(fā)現(xiàn)，即使排名靠前，但是大部分情況下，店鋪還是沒有流量，這個時候就需要有一張好的主圖吸引買家點(diǎn)擊，只有買家點(diǎn)擊進(jìn)店了，才能獲得流量。
有排名有展現(xiàn)沒流量，那么就是在點(diǎn)擊這一環(huán)出現(xiàn)了問題，產(chǎn)品的主圖不能吸引買家點(diǎn)擊，結(jié)果就是店鋪沒有流量。

如果這時候你的主圖不夠牛逼不能刺激買家點(diǎn)擊進(jìn)店，那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以當(dāng)你關(guān)鍵詞擬定非常精準(zhǔn)了，排名也做得很牛逼之后，你的流量還是比較少，那么就是你的主圖出現(xiàn)問題了！

記住，淘寶只能給你展現(xiàn)，不能給你流量，流量——是要靠自己去爭取的！

因為淘寶是靠圖片吸引買家點(diǎn)擊的，在上面提到的前兩條沒有問題了，想要獲得流量，還是需要有一張牛bi的主圖，在做產(chǎn)品主圖的時候，一定要仔細(xì)考慮，研究同行主圖，然后在你的主圖中把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和營銷點(diǎn)凸顯（或者說塑造）出來，盡量做到人無我有，人有我優(yōu)這兩點(diǎn)，做出差異化。

除去上面說到的手淘搜索流量，還有一些其他的流量渠道，這些渠道的玩法和手淘搜索不相同，以上就是逛逛和你分享的一個新手小白如何開店的全流程，希望能夠給你帶來啟發(fā)。