操作了一個(gè)綠植類目，一周訪客從不到1w訪客拉伸到將近3w!操作的類目比較高，但是這個(gè)思路是適合整個(gè)類目的店鋪的。

要是想做好一個(gè)類目，那么就要了解這個(gè)類目的特性，像綠植這個(gè)類目，可以以季節(jié)強(qiáng)弱性來(lái)區(qū)分產(chǎn)品，一類是弱季節(jié)產(chǎn)品，幾乎全季節(jié)都是可以推廣的，一類是強(qiáng)季節(jié)產(chǎn)品，有特定季節(jié)，這個(gè)和產(chǎn)品生長(zhǎng)周期是有關(guān)系。

核心思路：做綠植這種類目，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是很重要的，在弱季節(jié)產(chǎn)品為主是穩(wěn)定產(chǎn)值，穩(wěn)定推廣，在強(qiáng)季節(jié)產(chǎn)品周期到來(lái)時(shí)，以強(qiáng)季節(jié)產(chǎn)品為核心，其他弱季節(jié)產(chǎn)品做動(dòng)銷，全店主款一起拉升。在運(yùn)營(yíng)思路上，我們要以手淘搜索為核心，直通車、超級(jí)推薦為輔助去做拉升。付費(fèi)推廣力度以產(chǎn)品的利潤(rùn)率為依據(jù)來(lái)參考。

案例分析：

強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品：

弱季節(jié)性產(chǎn)品：

案例就是以強(qiáng)季節(jié)“北美冬青”產(chǎn)品為核心產(chǎn)品起新款拉升，同時(shí)弱季節(jié)老品同時(shí)遞增多款主款一起遞增拉升搜索。這樣整個(gè)店的動(dòng)銷都起來(lái)，多渠道借助著強(qiáng)季節(jié)產(chǎn)品和活動(dòng)蓄力，在雙十二之前拉升一波訪客，為雙十二收割奠定基礎(chǔ)。

詳細(xì)操作步驟：重點(diǎn)在于手淘搜索的產(chǎn)值累計(jì)，詞路的搭建，并且配合付費(fèi)推廣做多渠道全方位立體化的訪客構(gòu)架。

手淘搜索：對(duì)于搜索這個(gè)渠道，主要就是涉及到詞路搭建和產(chǎn)值預(yù)算。

詞路搭建：這個(gè)很重要，今年有很多人發(fā)現(xiàn)，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，你有可能一周懟200單，搜索也就100-500.這個(gè)和往年完全不一樣。

說(shuō)深了因?yàn)檫@里就涉及到目前淘寶的算法，就是人群標(biāo)簽。其實(shí)今年這個(gè)算法的優(yōu)化，是對(duì)小商家有好處的，這樣會(huì)阻礙資本市場(chǎng)的擴(kuò)大化，不是說(shuō)你有錢，產(chǎn)值堆一堆你就能起來(lái)的。從表明上來(lái)，就是今年的核心就是詞路的搭建，做和你產(chǎn)品相關(guān)的。能引流轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)人群詞路。

以強(qiáng)季節(jié)產(chǎn)品為例，像這種有特定的學(xué)名科目的，我們做單的時(shí)候就一定要帶著核心學(xué)名。

前期我們主要就是以“北美冬青”為例 做詞路的長(zhǎng)尾詞矩陣

我們作詞的方式就是倒三角模型，前期因?yàn)槟愕膶氊悪?quán)重不高，對(duì)大詞的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的，雖然我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)馬云不想把淘寶變成資本主義市場(chǎng)，但是資本化市場(chǎng)其實(shí)一直在淘寶的，試問(wèn)你產(chǎn)值銷量評(píng)價(jià)都比別人差，就算你是一個(gè)爆款，是不是在大詞上你也是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家的。

所以我們作長(zhǎng)尾詞矩陣的思路就是，從長(zhǎng)到短，詞根從多到少。當(dāng)然這也是起了無(wú)數(shù)款得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

搜索產(chǎn)值：其實(shí)對(duì)于產(chǎn)值上，我們主要還是要參考你想要達(dá)到的流量位置，算出到達(dá)這個(gè)流量點(diǎn)，我們需要的產(chǎn)值除上客單價(jià)就行。這個(gè)之前也提到很多。

直通車：對(duì)于車其實(shí)有很多方向，有做投產(chǎn)，有拉搜索，有糾正人群。其實(shí)對(duì)于我們起款得

的時(shí)候，車開(kāi)多少，怎么開(kāi)其實(shí)還是有嚴(yán)格要求的。我這里總結(jié)出來(lái)給大家的經(jīng)驗(yàn)：

起款的時(shí)候，我們車最好就是開(kāi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，當(dāng)然要是能鎖定我們?nèi)巳?，我們就要去做精?zhǔn)人群，但是溢價(jià)不要過(guò)高，前期還是要給關(guān)鍵詞一定的展現(xiàn)，不能所有展現(xiàn)都從人群走。

至于要不要開(kāi)車，這個(gè)你最好要核算一下你的利潤(rùn)率和ppc，像我們拉搜索少則一周多則兩周，每天都要去遞增日限額，這個(gè)花費(fèi)是很大的，如果你的利潤(rùn)率是很低的，并且不是那種跑量的，那么你就要考慮是不是可以不去做車，不然得不償失。

總結(jié)：今年起款說(shuō)難很難，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)答，你只要抓住一個(gè)核心，就是做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的詞路搭建，再配合車一起去拉升。在安全的資源下面，只要你款問(wèn)題不大，市場(chǎng)穩(wěn)定那么起款是很簡(jiǎn)單的一個(gè)事。

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