如何提高淘寶店鋪的點(diǎn)擊率？

運(yùn)營(yíng)在上傳寶貝編輯主圖時(shí)，必須要求美工給到5張不同的產(chǎn)品圖。具體要求細(xì)節(jié)官方有規(guī)范。要求的素材透明圖和官方白底圖必須按照官方要求執(zhí)行。這直接影響到是否能被系統(tǒng)抓取到首頁(yè)猜你喜歡以及活動(dòng)渠道的露出效果

手淘搜索渠道的入口是你主圖的前兩張。淘寶搜索是調(diào)用第一張，天貓搜索是第二張。不知道的注意下新品發(fā)布時(shí)，要個(gè)執(zhí)行要求，不要第二張還放個(gè)好評(píng)如潮。因?yàn)樗阉髡{(diào)用的都還是方形1:1的尺寸圖，對(duì)于3:4這種尺寸，可以根據(jù)店鋪品類(lèi)主圖統(tǒng)一設(shè)計(jì)，沒(méi)有硬性要求

除了在寶貝編輯時(shí)可以?xún)?yōu)化手淘搜索的點(diǎn)擊，以及各種活動(dòng)渠道在報(bào)名后臺(tái)編輯上傳針對(duì)該活動(dòng)渠道的活動(dòng)主圖之外，還有一個(gè)很重要的就是手淘猜你喜歡的這個(gè)渠道

因?yàn)椴履阆矚g這個(gè)渠道的訪(fǎng)客起爆速度非常驚人，如果主圖點(diǎn)擊再很高，那這里面的價(jià)值可想而知。所以不管是運(yùn)營(yíng)還是美工，日常去維護(hù)好該渠道的入口CTR數(shù)據(jù)也顯得至關(guān)重要

具體路徑如下：店鋪管理-主圖優(yōu)化或生意參謀-品類(lèi)-全店商品排行-詳情-商品縮略圖下方的-前往主圖優(yōu)化>

點(diǎn)擊主圖優(yōu)化顯示的是店鋪在手淘猜你喜歡入池的商品點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)周期只能是7天或日來(lái)統(tǒng)計(jì)

點(diǎn)擊明細(xì)數(shù)據(jù)我們可以看到該寶貝詳細(xì)的數(shù)據(jù)情況，系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)計(jì)該寶貝主圖7天的曝光量排名、訪(fǎng)問(wèn)量、CTR分(百分制)

針對(duì)于首猜新客才能看到的圖片點(diǎn)擊優(yōu)化，我們也可以通過(guò)首頁(yè)猜你喜歡-新客定制去投放測(cè)試優(yōu)化主圖的點(diǎn)擊

這里需要注意，只有通過(guò)報(bào)名官方新人禮-信任專(zhuān)享價(jià)活動(dòng)的商品，才能進(jìn)入鹿班新客定制主圖的優(yōu)化測(cè)試列表

有朋友會(huì)問(wèn)，這個(gè)僅僅就是新人看到的，那么老客怎么搞?我覺(jué)得，你可以這樣去做，比如一個(gè)品類(lèi)，店鋪某一個(gè)品類(lèi)報(bào)名一個(gè)單品先去測(cè)試下，測(cè)出高分點(diǎn)擊神圖，然后再看看高點(diǎn)擊的圖是什么樣，分析下，那么你后期可以指導(dǎo)美工把這個(gè)測(cè)試得到的神圖作為你這個(gè)品類(lèi)的模板，就死照著這個(gè)圖去設(shè)計(jì)，最后應(yīng)用到該品類(lèi)其他的寶貝主圖中去

再不放心，也可以通過(guò)直通車(chē)、超推這些付費(fèi)工具去測(cè)試好了，這種數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，如果一致的結(jié)果，那么恭喜你又獲得一種免費(fèi)測(cè)圖的方法-鹿班測(cè)圖。

以我操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)為例，鹿班這個(gè)工具的測(cè)圖精準(zhǔn)性還是比較高的，至少我這個(gè)類(lèi)目得到的數(shù)據(jù)偏差很小，基本都能和直通車(chē)測(cè)試的數(shù)據(jù)結(jié)果保持一致

針對(duì)于設(shè)計(jì)比較薄弱的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)其實(shí)如果有了這個(gè)工具，給帶來(lái)的幫助還是比較大的，至少能在千人千面的場(chǎng)景中能保證高效的完成頁(yè)面

三、主圖視頻

商品導(dǎo)購(gòu)視頻這塊，主要就是指商品主圖視頻，發(fā)布寶貝編輯寶貝信息后臺(tái)會(huì)讓我們上傳主圖視頻，分別是1:1/16:9和3:4兩個(gè)比例的尺寸二選一，一般就做成800:800或750*1000。圖片尺寸和視頻尺寸是同步的。制作優(yōu)秀的商品主圖視頻會(huì)被抓取到公域渠道比如手淘首頁(yè)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)輯頻道進(jìn)行曝光

怎么樣去制作符合官方要求的優(yōu)秀的主圖視頻，這塊直接參考官方給出的規(guī)范文檔進(jìn)行制作優(yōu)化即可

在短時(shí)間內(nèi)更容易讓顧客去點(diǎn)擊。因?yàn)楣俜浆F(xiàn)在也是內(nèi)測(cè)階段，所以只是針對(duì)部分幾個(gè)類(lèi)目進(jìn)行了邀請(qǐng)，但是通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)反饋，如果效果明顯那后期肯定也會(huì)陸續(xù)開(kāi)放出來(lái)。但前提是我們商家必須首先要有自己制作短視頻的能力和經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)各種不同渠道盡力去把商品主圖做到最優(yōu)，最起碼也要高于行業(yè)均值，最好高于行業(yè)1.5倍的CTR數(shù)據(jù)。有朋友會(huì)問(wèn)怎么做到行業(yè)1.5倍那么難，這個(gè)我也不懂，主要你要去請(qǐng)那些大神設(shè)計(jì)師給你作圖，按照行業(yè)老話(huà)，就是要不停的測(cè)試，直到奇跡發(fā)生，最優(yōu)秀的圖片誕生，那么恭喜你成功了。圖片這塊你至少到位了。

好圖片是有規(guī)律性的，我之前講過(guò)大致哪幾種形式的點(diǎn)擊圖是優(yōu)秀的，這是市場(chǎng)的反饋結(jié)果，也是多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。也可以看看心里感受一下。最終其實(shí)還是回歸到產(chǎn)品本身去設(shè)計(jì)，把人家沒(méi)有的你有，高處差異化的東西，那么我相信你的點(diǎn)擊應(yīng)該不會(huì)差到哪里去