原理

店群的產(chǎn)品數(shù)量多，新品缺乏基礎(chǔ)銷量或者老品滯銷需要重新補(bǔ)量，店鋪和單品的權(quán)重才能養(yǎng)起來，現(xiàn)在市面上最流行的方法還是虧本養(yǎng)權(quán)重和sku最低價(jià)折扣引流。

什么是虧本養(yǎng)權(quán)重？比如我們這次2倍加價(jià)上新100個(gè)寶貝，為了提高搜索頁里同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，需要以打虧本價(jià)的折扣來吸引客戶下單。在銷量達(dá)到一定單量時(shí)，再把折扣調(diào)整為有盈利的折扣價(jià)。

操作流程通常是：

1.選擇上新寶貝，打4折出售，并且記錄打折寶貝的ID以及當(dāng)前銷量。

2.每次出單之后，觀察是否是虧本打折寶貝出單，是的話在EXCEL里記錄銷量。

3.當(dāng)虧本寶貝銷量記錄到5單時(shí)，使用打折軟件，將這款寶貝退出折扣，加入新的折扣。

什么是SKU最低價(jià)引流？常見的寶貝一般都有多個(gè)sku，最低價(jià)的sku往往是低配版、簡(jiǎn)陋版，通常是在用戶搜索吸引用戶點(diǎn)擊才設(shè)置，僅給最低價(jià)的SKU打折，搜索頁展示價(jià)格更低，獲得很多點(diǎn)擊。

操作流程通常是：

1.在打折軟件里找到SKU折扣。

2.選擇需要引流的寶貝，每個(gè)寶貝一一找到最低價(jià)的SKU，單獨(dú)設(shè)置低價(jià)折扣。

3.看是否需要虧本出單，不需要虧本出單的話，本次SKU折扣活動(dòng)可以一直放著，如果需要虧本出單，每次出單前后還需要記錄當(dāng)前銷量，達(dá)到一定銷量后記得退出SKU折扣。

實(shí)現(xiàn)方式

為什么要用歡樂逛？歡樂逛新增兩個(gè)功能，可以幫助店群賣家實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化養(yǎng)權(quán)重，主要依靠兩個(gè)功能實(shí)現(xiàn)

①批量設(shè)置最低價(jià)SKU折扣（天貓不開放SKU折扣的接口）

②銷量達(dá)成規(guī)定數(shù)量后自動(dòng)暫停。

最低價(jià)SKU批量設(shè)置折扣

先說一下“批量設(shè)置最低價(jià)SKU折扣”，歡樂逛SKU打折功能篩選出所有多sku寶貝里的最低價(jià)sku，并且可以單獨(dú)對(duì)最低價(jià)sku進(jìn)行打折。

第一步：導(dǎo)航欄里選擇“sku折扣”

第二步：創(chuàng)建sku折扣，為了避免虧本，需要設(shè)置首件優(yōu)惠，點(diǎn)擊“下一步：選品”

第三步：隱藏本頁一口價(jià)商品，選擇“顯示最低價(jià)SKU”。

第四步：全選需要sku折扣的寶貝，左下邊點(diǎn)“公式調(diào)價(jià)”，設(shè)置需要低價(jià)SKU引流的折扣。點(diǎn)完成創(chuàng)建。

如果sku低價(jià)引流后，保持不虧損，可以繼續(xù)設(shè)置SKU低價(jià)引流活動(dòng)，如果SKU低價(jià)是虧損引流，需要到一定銷量后停止折扣，那就需要使用歡樂逛的另一項(xiàng)功能“銷量達(dá)成規(guī)定數(shù)量后自動(dòng)暫?！?/p>

銷量達(dá)成規(guī)定數(shù)量后自動(dòng)暫停

銷量達(dá)成規(guī)定數(shù)量自動(dòng)暫?？梢院?jiǎn)單的解釋為“前N件優(yōu)惠”，可以設(shè)置某個(gè)促銷活動(dòng)里，單個(gè)寶貝達(dá)到多少銷量后，讓寶貝退出促銷活動(dòng)。套用到店群玩家手里，可操作性比較多了。

玩法一

SKU低價(jià)引流，有銷量后自動(dòng)停止

玩法一的操作方法：

第一步：創(chuàng)建好SKU折扣后，在導(dǎo)航里找到促銷設(shè)置。

第二步：促銷設(shè)置里開啟“銷量達(dá)成自動(dòng)暫停折扣”

第三步：選擇剛剛創(chuàng)建好的SKU折扣，設(shè)置活動(dòng)進(jìn)行中的寶貝銷量達(dá)到多少件時(shí)，將寶貝從活動(dòng)中暫停。設(shè)置好后，點(diǎn)“保存并開啟”。

玩法二

相同一批寶貝創(chuàng)建2次促銷活動(dòng)，1次是低折扣的虧本促銷活動(dòng)，1次是高折扣的盈利促銷活動(dòng)，設(shè)置銷量達(dá)成規(guī)定數(shù)量后自動(dòng)暫停。

即在活動(dòng)期間，低折扣虧本促銷活動(dòng)里的只要有寶貝達(dá)成了指定銷量，那么達(dá)成銷量的寶貝自動(dòng)暫停低折扣的虧本促銷活動(dòng)，自動(dòng)變成高折扣的盈利促銷活動(dòng)。

玩法二的操作方法：

第一步：在導(dǎo)航欄選擇“限時(shí)折扣”，創(chuàng)建兩個(gè)促銷活動(dòng)，一個(gè)高折扣（不加首件優(yōu)惠）一個(gè)低折扣（加首件優(yōu)惠）

低折扣不加首件優(yōu)惠，容易被羊毛黨薅羊毛；高折扣加首件優(yōu)惠，會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

第二步：添加寶貝，如果寶貝數(shù)量少，可以手動(dòng)添加寶貝，在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)點(diǎn)手動(dòng)選擇，全選每一頁的寶貝（所需批量打折的寶貝）；如果寶貝數(shù)量較多（大于3000），建議去歡樂逛的活動(dòng)報(bào)名模塊，導(dǎo)出需要打折的寶貝id，通過EXCEL導(dǎo)入打折。

第三步：以1000個(gè)寶貝為例，現(xiàn)在一共有1000個(gè)寶貝，分別加入5折的活動(dòng)和3折的活動(dòng)，因?yàn)橥粚氊惖拇黉N折扣優(yōu)先生效最低價(jià)的，所以生效的是3折，需要在促銷設(shè)置里開啟“銷量達(dá)成自動(dòng)暫停折扣”。

第四步：選擇低折扣的活動(dòng)（3折活動(dòng)），設(shè)置活動(dòng)進(jìn)行中的寶貝銷量達(dá)到多少件時(shí)，將寶貝從活動(dòng)中暫停。設(shè)置好后，點(diǎn)“保存并開啟”。

第五步：當(dāng)3折活動(dòng)里的寶貝出單到規(guī)定數(shù)量時(shí)，會(huì)自動(dòng)暫停該寶貝的3折折扣，變成5折折扣。