網(wǎng)紅品牌化，靠電商完成流量變現(xiàn)，已經(jīng)成為了越來越多的網(wǎng)紅和電商企業(yè)新的戰(zhàn)略目標。

只有打造出有具有獨特的個人風(fēng)格的網(wǎng)紅品牌，才能實現(xiàn)商業(yè)化價值，同時，越來越多的傳統(tǒng)品牌也開始轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)“網(wǎng)紅化”發(fā)展的特點。無論是網(wǎng)紅電商還是普通中小電商，其商業(yè)模式的運營都離不開一個共同的理想：增加品牌價值。

網(wǎng)紅與品牌之間的相互合作，品牌邀請網(wǎng)紅代言，互相建立背書信任等都是新電商趨勢下網(wǎng)紅與品牌相互發(fā)力、共同增加品牌價值的一次次嘗試。

相反，立足于品牌知名度較低、品牌形象不佳的中小電商賣家，為了搶占市場，總是不可避免的要用低價策略與其他品牌相抗衡，而結(jié)果往往會因為打價格戰(zhàn)導(dǎo)致兩敗俱傷，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，既傷害了消費者的利益，又嚴重的擾亂了市場經(jīng)濟的正常發(fā)展。

網(wǎng)紅和網(wǎng)紅模式雖然難以復(fù)制，但網(wǎng)紅產(chǎn)品的品牌化運營告訴我們：品牌的意義，就在于一種象征，在消費者心中樹立起獨特的人性化和立體化，直擊人心，從而引領(lǐng)顧客的購買風(fēng)潮。

因此，中小電商在轉(zhuǎn)型策略的實施上，也應(yīng)該植入品牌化運營的思想，從下游的產(chǎn)業(yè)鏈入手，將原料訂購、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、精準營銷等各個環(huán)節(jié)進行層層把關(guān)、有效整合，并且以顧客的需求為導(dǎo)向，精準的分析顧客的需求及其變化，加入個性化、定制化的設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)，打造一條高速運轉(zhuǎn)、快速響應(yīng)的商品供應(yīng)鏈，這樣才能向顧客提供出滿意的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出超額的營銷利潤。

樹立品牌思維，定位產(chǎn)品風(fēng)格  

在日益激烈激烈的行業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)電商中小賣家要走出困局，互聯(lián)網(wǎng)品牌化運營是轉(zhuǎn)型的一條必經(jīng)之路。這關(guān)系到商品未來在行業(yè)的競爭力與地位，品牌運營的狀況直接決定了企業(yè)的生存與發(fā)展狀況。

一般來說，品牌基因可以分解為品牌描述、個性氣質(zhì)、核心優(yōu)勢、價值標準、形象設(shè)計、使命、口號、語錄等要素，然后圍繞這些要素進行形象化呈現(xiàn)、感性化表達，特別是在女裝行業(yè)，基于消費者的需求升級，人們對于女裝的需求不再是蔽體、御寒等，而個性、時髦、舒適、且能突出本人身材、氣質(zhì)、時尚品味、生活態(tài)度的品牌服飾更能獲得廣大消費者的一致青睞，因此，重視品牌的樹立與傳播，堅持品牌營銷，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商品牌化的行業(yè)大趨勢，這或許已經(jīng)成為中小電商致勝電商市場的必經(jīng)之路。 

基于顧客定制化的設(shè)計環(huán)節(jié)

由張大奕開創(chuàng)的“網(wǎng)紅親自設(shè)計”模式，已經(jīng)成為了一線網(wǎng)紅的主流模式，由網(wǎng)紅本人親自設(shè)計的產(chǎn)品，也受到了粉絲們的大力追捧。這種模式的轉(zhuǎn)變，標志著參與感、個性化時代的正式到來。

沒有了網(wǎng)紅標簽的普通中小電商，在產(chǎn)品的設(shè)計上，也可以通過在社交平臺的互動中進一步了解顧客的群體特征、消費偏好、情感訴求和個人情懷，以此作為款式設(shè)計和產(chǎn)品研發(fā)的立足點。

不僅是企業(yè)本身，社群里的粉絲、甚至是普通的顧客同樣可以成為設(shè)計的主體。與網(wǎng)紅本人相比，粉絲們設(shè)計出的產(chǎn)品，顯然會更加的符合多元化和去中心化的特征，是更容易被大眾所接受的。

中小電商企業(yè)面對廣大顧客的積極參與，可以采用平臺內(nèi)投票等方式讓粉絲們選擇出人氣最高的幾款投入生產(chǎn)，這樣做一方面可以更好的調(diào)動粉絲、顧客參與的積極性，增加社群的活躍度和凝聚力，另一方面容易制造話題、打造出被廣大粉絲認可的“爆款”，從而賦予產(chǎn)品更高的附加價值，符合品牌化運作的要求。

打造獨立的、柔性的商品供應(yīng)鏈

絕大多數(shù)的傳統(tǒng)中小企業(yè)都會選擇批量進貨、一件代發(fā)、或是品牌加盟等模式作為主要的貨品來源，從未真正擁有獨立供應(yīng)鏈的中小企業(yè)，就如同命門被掌握在他人手中一樣，不僅拿到的貨品同質(zhì)化嚴重，在激烈的市場競爭中毫無優(yōu)勢，而且稍遇動蕩的市場環(huán)境，便會面臨供貨不足或者庫存積壓的風(fēng)險，將企業(yè)的運營陷入困境。

因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的中小電商企業(yè)，在其轉(zhuǎn)型路上需要解決的首要問題，便是獨立供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化。

柔性供應(yīng)鏈提倡少量生產(chǎn)、快速返單；及時升級生產(chǎn)線和版型數(shù)據(jù)庫以實現(xiàn)個性化定制，銷售數(shù)據(jù)實時分析反饋，并調(diào)整生產(chǎn)計劃。一般來說可以參照以下流程來引入快速反應(yīng)、柔性高效“的供應(yīng)鏈機制。

選款（提前3個月）：個性化定制（少量），基本款+返單款（30%的浮動），新款（當季銷量的30%）預(yù)售款（不超過本期上新的10%）。

生產(chǎn)（5天左右）：快速生產(chǎn)，把控品質(zhì)。

上架銷售（5天左右）：跟蹤銷量，獲取用戶反饋。

下一周期生產(chǎn)：暢銷款返單，滯銷款退單。