技巧一：挖掘客戶(hù)需求

1. 分析買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)：

當(dāng)我們了解買(mǎi)家基于什么目的來(lái)購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)，我們就能在設(shè)計(jì)圖片時(shí)提煉賣(mài)點(diǎn)，清晰地表達(dá)在圖片之上（由于消費(fèi)觀念不同，不同買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)不同，有人注重促銷(xiāo)活動(dòng)、性?xún)r(jià)比，有人注重品牌效應(yīng)，有的注重產(chǎn)品的特性）。總而言之，買(mǎi)家關(guān)注什么，我們就滿(mǎn)足哪些！

2. 分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：

了解買(mǎi)家的喜好，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)，搭配哪些元素。（買(mǎi)家會(huì)關(guān)注與自己相關(guān)的人或物，對(duì)于喜歡旅拍的人，我們可以加入風(fēng)景元素；對(duì)于喜歡美食的買(mǎi)家，我們可以添加零食進(jìn)行點(diǎn)綴）

3. 分析消費(fèi)者的年齡段：

根據(jù)寶貝的買(mǎi)家年齡段，確定設(shè)計(jì)時(shí)才用的風(fēng)格和色彩的搭配。因?yàn)槟挲g段不同，審美自然也不同，針對(duì)不同年齡段進(jìn)行不同的色彩搭配。（例如00后、90后要酷炫，80后、70后風(fēng)格偏重于時(shí)尚和成熟）

4. 分析消費(fèi)者的缺失感：

這樣能了解買(mǎi)家的痛點(diǎn)，但需要我們幫助消費(fèi)者制作出一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后降低現(xiàn)實(shí)提高理想，抓住買(mǎi)家痛點(diǎn)，基于這個(gè)痛點(diǎn)給予解決方案，最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使買(mǎi)家達(dá)到我們想要的目的！

技巧二：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

1.?以產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠或者折扣活動(dòng)，進(jìn)行利益誘導(dǎo)

2.?以產(chǎn)品的顏色和款式的多樣化，突出差異性

3.?以產(chǎn)品的特效為賣(mài)點(diǎn)，放大產(chǎn)品功能性

4.?以消費(fèi)群體為主，營(yíng)造其優(yōu)越感，突出產(chǎn)品的價(jià)值

5. 以目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和消費(fèi)行為為主，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量

技巧三：圖片設(shè)計(jì)要領(lǐng)

1.?以產(chǎn)品內(nèi)容去吸引買(mǎi)家，賣(mài)點(diǎn)提煉，主要是通過(guò)寶貝和贈(zèng)品信息為主，通過(guò)多維度展示吸引買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)擊

2.?以文字內(nèi)容吸引消費(fèi)者，根據(jù)寶貝價(jià)格、功能、特性等維度，在設(shè)計(jì)時(shí)做好賣(mài)點(diǎn)的明確，從而讓圖片更好的去傳達(dá)寶貝的賣(mài)點(diǎn)

除了以上兩個(gè)方面，還要以視覺(jué)的差異化取吸引買(mǎi)家，利用合理的排版展示，在圖片氛圍相同的環(huán)境下，體現(xiàn)自己的獨(dú)一無(wú)二，通過(guò)視覺(jué)的差異化促進(jìn)點(diǎn)擊。（例如當(dāng)大家都眼花繚亂時(shí)，可以選擇一張簡(jiǎn)單留白的車(chē)圖體現(xiàn)差異，當(dāng)大家都用黑圖時(shí)，你就用白色。反其道而行，讓自己的產(chǎn)品矚目）

圖片一定要根據(jù)制作的文案去設(shè)計(jì)，不然會(huì)脫離中心主題，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意圖的好壞，將直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。只有識(shí)別度高、表現(xiàn)手法新穎的創(chuàng)意圖，才能讓產(chǎn)品足夠的突出。

技巧四：文案

1. 邏輯清晰：

直擊消費(fèi)者利益點(diǎn)，或者制造緊迫感。也可以利用當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱詞和流行語(yǔ)傳輸幽默感，總之文案要揚(yáng)長(zhǎng)避短，通俗易懂，精準(zhǔn)有創(chuàng)意的文案才能吸引消費(fèi)者，從而獲得更多的的點(diǎn)擊。

2. 視覺(jué)清晰：

文案不要與背景色重疊，無(wú)論是背景還是文案內(nèi)容都要清晰矚目，讓消費(fèi)這清楚自己想要干什么，為什么而買(mǎi)，深諳消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題，最好是消費(fèi)者在經(jīng)歷某個(gè)場(chǎng)景中一直存在的問(wèn)題，提出靠譜的解決方案！

在很多時(shí)候，文案的創(chuàng)作與消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的，他們習(xí)慣于去塑造產(chǎn)品的形象以及價(jià)值，希望每一個(gè)買(mǎi)家都能像自己一樣，對(duì)自己的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，然而買(mǎi)家卻不一定關(guān)心你的產(chǎn)品，甚至?xí)X(jué)得這又與我何干？

一個(gè)優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者，不管買(mǎi)家有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)它的產(chǎn)品，但一定聽(tīng)過(guò)它的廣告。既能宣傳品牌形象，又能得到廣泛傳播。因此好的文案不在于技巧的多與少，而是善于去尋找在買(mǎi)家身上存在的潛在的突破點(diǎn)，找到買(mǎi)家急需解決或未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)，并提供給他們填補(bǔ)缺失感的解決方案。